Se você visitou uma concessionária de automóveis nos últimos anos, pode ter notado que os vendedores estão mais entusiasmados em mostrar caminhonetes e SUVs do que sedãs. Talvez alguns tenham uma paixão genuína por veículos utilitários; porém, a razão mais plausível para a preferência por SUVs e caminhonetes é econômica: esses veículos proporcionam margens de lucro superiores às dos sedãs. Apesar de SUVs, caminhonetes e sedãs terem custos de fabricação semelhantes, os primeiros são vendidos a preços de varejo mais elevados, resultando em maior lucro líquido para os vendedores.
Independentemente do que você comercializa, a chave para obter margens de lucro elevadas é controlar os custos enquanto se pratica um preço premium. Confira como essa estratégia funciona.
O que é um produto com alta margem de lucro?
Um produto com alta margem de lucro é aquele que gera um lucro notável em cada unidade vendida, ou seja, você gasta menos para adquirir um item do que seus clientes gastam para comprá-lo. Suponha que você venda camisetas personalizadas por R$ 12, com custos de R$ 11 em equipamentos, matérias-primas e mão de obra, resultando em um lucro líquido de apenas R$ 1 por unidade. Ao manter os custos constantes e elevar o preço de venda para R$ 20, sua margem de lucro aumenta para R$ 9 por camiseta, transformando uma margem relativamente baixa em uma significativamente mais alta.
Como calcular a margem de lucro
Calcular a margem de lucro envolve uma fórmula simples:
Preço de varejo - Custos de produção = Margem de lucro
O preço de varejo é o valor que o cliente paga para comprar um produto. O custo de produção do item inclui matérias-primas, maquinário, mão de obra e custos de envio. Ao adotar o regime de competência, você pode registrar seu orçamento de marketing como despesa operacional no período em que ocorre, mas não como parte do custo de produção.
Por que você deve focar em produtos com alta margem de lucro
Altas margens de lucro contribuem para o crescimento dos negócios, pois proporcionam um alto retorno sobre investimento (ROI). Quando os varejistas online estocam produtos com alta margem de lucro em suas lojas de e-commerce, obtêm uma quantia comparativamente alta de dinheiro em cada venda.
Considere uma loja de varejo online que vende dois produtos: produto A e produto B. Ambos são vendidos por R$ 100. No entanto, a loja paga R$ 88 para fabricar ou adquirir o produto A e apenas R$ 61 para o produto B. Isso significa que há uma margem de lucro líquido de R$ 12 no produto A e uma margem líquida de R$ 39 no produto B. Portanto, mesmo que os clientes paguem o mesmo valor por ambos os itens, o vendedor ganha muito mais dinheiro vendendo o produto B, graças à margem de lucro líquido consideravelmente maior.
5 tipos de produtos com altas margens de lucro
Se você busca produtos com alta margem para impulsionar seu e-commerce, há inúmeras opções disponíveis. Alguns desses produtos têm preços de varejo elevados, enquanto outros são mais acessíveis aos clientes. Todos proporcionam margens de lucro significativas para lojas virtuais. Aqui estão cinco categorias de produtos a considerar:
1. Produtos especiais
Esta categoria inclui acessórios para celular, utensílios de cozinha, relógios e artigos colecionáveis como trading cards (cartas colecionáveis). Esses itens podem ser produzidos em massa por um custo relativamente baixo e vendidos com uma margem significativa devido à demanda de um mercado de nicho. Alguns produtos especiais, como acessórios para celular, têm uma demanda de mercado ampla. Outros, como relógios especializados, têm um público-alvo mais restrito. A Timbuk2, fabricante de bolsas especializadas, e a One Blade Shave desenvolveram suas lojas online na plataforma Shopify, focando nesses produtos de nicho.
2. Produtos infantis
Esta categoria atende pais que compram para seus filhos. Muitos brinquedos podem ser produzidos a baixo custo e vendidos a preços relativamente elevados, resultando em margens de lucro atrativas. Empresas que utilizam a Shopify, como a Babylist, prosperaram nesse mercado de alta demanda.
3. Velas
Vender velas pode gerar uma boa margem de lucro, já que há uma ampla rede de fornecedores desse artigo no exterior que podem produzir grandes pedidos por um custo relativamente baixo. Também é possível obter altas margens de lucro ao fabricar suas próprias velas, pois o custo da maioria das matérias-primas é relativamente baixo.
4. Produtos private label
O conceito de private label refere-se a produtos desenvolvidos por fabricantes conforme as especificações de um varejista, que os comercializa sob sua própria marca. No e-commerce, lojistas podem estabelecer parcerias com fabricantes para criar e vender produtos personalizados com a marca própria. Essa estratégia abrange categorias como roupas personalizadas, joias, acessórios de moda e produtos de saúde e bem-estar. Empresas como Victoria Beckham Beauty, Blume e Frank Body estabeleceram lojas de e-commerce bem-sucedidas nesse segmento.
5. Dropshipping
O dropshipping é outra opção que oferece altas margens de lucro para lojas de e-commerce. No modelo de dropshipping, os comerciantes vendem produtos que são fabricados, armazenados e enviados por terceiros. Você pode vender centenas produtos através de um fornecedor de dropshipping, incluindo café, roupas e capas para celular. Essa estratégia pode proporcionar boas margens de lucro, por dispensar a necessidade de alugar um espaço de varejo ou armazém, além de eliminar a contratação de funcionários para a fabricação dos produtos.
O que define um produto de e-commerce de sucesso e com alta margem de lucro?
- Qualidade
- Demanda e concorrência
- Custos de produção e aquisição
- Custos de envio e processamento
- Preço
Ter um alto volume de vendas online não garante, por si só, grandes lucros. Para que um produto de e-commerce seja verdadeiramente lucrativo, ele deve atender à maioria dos seguintes critérios:
1. Qualidade
Os clientes esperam produtos de alta qualidade, e qualquer defeito pode resultar em um aumento nas devoluções. Isso elevaria rapidamente suas despesas e reduziria suas margens de lucro. Para evitar esses problemas, é essencial implementar processos eficazes de garantia de qualidade, assegurando que você venda apenas produtos que atendam consistentemente às expectativas de seus clientes.
2. Demanda e concorrência
Uma alta concorrência pode desencadear guerras de preços, o que impacta negativamente as margens de lucro. A pesquisa de mercado é fundamental para identificar uma demanda sustentável por determinados produtos e ajudá-lo a evitar setores já saturados de concorrentes.
3. Custos de produção e aquisição
Os custos de produção e aquisição — incluindo matérias-primas, equipamentos, imóveis e mão de obra — são despesas comerciais importantes para a maioria das empresas. Você pode aumentar as margens de lucro sem aumentar os preços se conseguir reduzir os custos de produção.
4. Custos de envio e processamento
O tamanho, peso e durabilidade dos produtos afetam diretamente os custos de frete para os consumidores. Itens menores e mais leves exigem menos taxas, enquanto produtos duráveis não necessitam de embalagens especiais. Embora seja possível obter boas margens de lucro com itens pesados e volumosos, como equipamentos de fitness, a lucratividade tende a ser ainda maior ao vender produtos leves, como roupas ou cosméticos.
5. Preço
Uma maneira de aumentar a lucratividade é elevar os preços, mas é importante ter cautela para não afastar os consumidores. Realizar uma pesquisa sobre os preços dos concorrentes pode ajudá-lo a entender o valor que os clientes estão dispostos a pagar por um item.
4 dicas para maximizar as margens de lucro
Seja você um novo empreendedor ou esteja aprimorando um negócio já estabelecido, é possível otimizar suas margens de lucro adotando algumas estratégias simples:
1. Procure oportunidades de nicho onde há alta demanda, mas baixa oferta
Você terá mais flexibilidade de preço se seu setor não estiver saturado de concorrentes. Seu coração pode querer focar na fabricação de acessórios femininos, mas sua razão pode sugerir incorporar uma linha infantil à sua oferta.
2. Negocie com fornecedores por preços mais baixos
Em vez de aumentar os preços para seus clientes, considere aumentar suas margens de lucro seguindo na outra direção. Faça uma ampla pesquisa de fornecedores e negocie para obter os melhores preços.
3. Sugira produtos relacionados
Assim que um cliente acessa seu site ou navega em sua loja virtual, você pode aumentar o valor da visita sugerindo produtos relacionados. Isso contribui para o aumento do total do carrinho de compras e resulta em transações mais lucrativas.
4. Mantenha preços competitivos
É natural querer ganhar o máximo possível com uma venda, mas suas expectativas precisam estar alinhadas com as realidades do mercado. Afinal, você só pode obter margem de lucro se os clientes estiverem comprando seus produtos. Você pode optar por cobrar um pouco mais do que seus concorrentes para aumentar suas margens de lucro, mas é importante garantir que seus preços estejam dentro de uma faixa competitiva.
Faça seu negócio crescer com margens de lucro mais altas
Desde que você siga boas práticas e ofereça preços que agradem seus clientes, aumentar suas margens de lucro pode melhorar a saúde do seu negócio.
Perguntas frequentes sobre produtos com altas margens de lucro
Quais produtos têm as maiores margens de lucro?
Os produtos com as maiores margens de lucro são aqueles em que o custo de produção é significativamente menor do que o preço que os clientes estão dispostos a pagar. Produtos especiais que atendem a um mercado de nicho, produtos infantis e velas são conhecidos por terem potencial para altas margens.
Quais são os desafios de vender produtos com altas margens de lucro?
Vender produtos com altas margens de lucro pode ser bastante rentável, mas apresenta desafios próprios. O principal deles é equilibrar os custos de insumos com os preços de varejo. Quando os custos aumentam, pode ser tentador elevar os preços para manter as margens de lucro, mas aumentos rápidos podem resultar na perda de clientes.
Outro desafio é reconhecer que as formas mais criativas e inspiradoras de produção nem sempre são as mais lucrativas. Por exemplo, você pode ter o desejo de iniciar um negócio de joias, mas acabar descobrindo que obteria maiores lucros ao produzir bijuterias em grande escala em vez de criar pingentes artesanais individualmente. Faça a seguinte pergunta: essa é uma troca que estou disposto a fazer?
Onde encontrar inspiração para produtos com altas margens?
Você pode encontrar ótimas ideias de produtos com um pouco de pesquisa de mercado. Acompanhe as buscas de usuários no mundo, ou nacionalmente, com a ferramenta Google Trends ou seguindo hashtags nas redes sociais. Você também pode navegar pelas plataformas de e-commerce de seus concorrentes e ver o que eles estão vendendo. Muitas vezes, eles até destacam seus itens mais vendidos, oferecendo insights valiosos sobre o que os consumidores estão mais propensos a comprar.
Onde vender produtos com altas margens de lucro online?
A maneira mais eficaz de vender produtos com altas margens de lucro online é por meio da sua própria loja de e-commerce. Para muitos empreendedores, isso envolve criar um site usando plataformas como Wix, Squarespace, Weebly ou WordPress e, em seguida, integrar uma loja virtual Shopify diretamente ao site. Outra opção é vender em plataformas de e-commerce de terceiros, como Etsy ou Instagram, mas é importante lembrar que, ao fazer isso, você pagará comissões de vendas, o que pode reduzir suas margens de lucro.
