Influencer-Preise: Soviel kosten Influencer:innen 2025

Influencer-Marketing ist oft der relevanteste Weg, um ein Publikum zu erreichen. Der Markt wird sich bis 2025 auf 22,2 Milliarden weltweit belaufen. Die Vorteile, Influencer:innen zur Bewerbung deiner Produkte zu engagieren, sind klar. Aber wie viel sollten Influencer:innen kosten?

Es gibt keinen einheitlichen Ansatz zur Messung der Leistung im Influencer-Marketing, was es schwierig machen kann, die effektivsten Influencer :innen für deine Marke zu identifizieren und über Preise zu verhandeln.

Um dir zu helfen, findest du hier die neuesten Preisdaten für Influencer:innen im Jahr 2025 sowie wichtige Überlegungen, die du bei der Vereinbarung einer Partnerschaft mit einem Influencer:innen beachten solltest.

Was kostet Influencer-Marketing?

Die Preise für Influencer-Marketing werden von einzelnen Creator:innen und Partnermarken verhandelt. Das bedeutet, dass sie in der Regel vertraulich sind und je nach Popularität einzelner Influencer:innen variieren können.

Dennoch haben mehrere Unternehmen für Social-Media-Analysen (darunter Influencer Marketing Hub, Izea, Meltwater, Hootsuite und Later) geschätzte Influencer-Preise aus Umfragen und internen Daten ermittelt. Basierend auf diesen Ergebnissen solltest du Folgendes wissen:

• Preise für Instagram-Influencer:innen
• Preise für TikTok-Influencer:innen
• Preise für YouTuber:innen

Preise für Instagram-Influencer:innen

Instagram-Influencer:innen können über ihren Besuch in deinem Hotel oder Restaurant berichten, deine Produkte in ihren täglichen Stories verwenden oder mit dem Account deiner Marke zusammenarbeiten, um neue Follower:innen zu gewinnen.

Ein allgemein akzeptierter Preis für Instagram-Influencer:innen liegt bei 100 € pro 10.000 Follower:innen.

Diese Preise können je nach Anzahl der gewünschten Posts, dem Wert des Publikums einzelner Influencer:innen für eine Marke und weiteren Faktoren wie Produktionskosten oder Exklusivitätsrechten variieren.

Basierend auf Umfragen unter Instagram-Influencer:innen kostet ein durchschnittlicher gesponserter Instagram-Post etwa 1.300 €. Die geschätzten Preise sind wie folgt:

• Nano-Influencer:innen (500–10.000 Follower:innen): 10 bis 100 € pro Post
• Micro-Influencer:innen (10.000–50.000 Follower:innen): 100 bis 500 € pro Post
• Mid-Tier-Influencer:innen (50.000–100.000 Follower:innen): 500 bis 5.000 € pro Post
• Macro-Influencer:innen (100.000–500.000 Follower:innen): 5.000 bis 10.000 € pro Post
• Mega-Influencer:innen (500.000+ Follower:innen): 10.000+ € pro Post

Instagram-Influencer:innen dokumentieren oft ihre Erfahrungen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung als Form der Werbung. 

Für Instagram Reels liegen die Schätzungen bei ähnlichen Preisen von 100 bis über 7.000 €, abhängig von der Reichweite des Accounts.

Die Preise für zeitlich begrenzte Stories können hingegen niedriger sein. Sie liegen zwischen 50 und über 1.250 €.

aktuelle Umfragedaten darauf hin, dass Micro- und Mid-Tier-Influencer:innen zunehmend gefragt sind, während die Preise für Mega-Influencer:innen in den letzten Jahren gesunken sind.

Kleinere Influencer:innen spezialisieren sich oft auf Inhalte für Nischenzielgruppen, was für Marken wertvoll sein kann. Die Karrieren kleiner Influencer:innen könnten ebenfalls im Aufschwung sein, was Marken die Möglichkeit bietet, frühzeitig Beziehungen aufzubauen.

Preise für TikTok-Influencer:innen

Umfragen unter TikTok-Influencer:innen deuten darauf hin, dass der durchschnittliche Preis für ein gesponsertes TikTok-Video bei 2.700 € liegt, während die Influencer-Preise nach Reichweite wie folgt geschätzt werden:

• Nano-Influencer:innen (1.000–10.000 Follower:innen): 5 bis 25 € pro Post
• Micro-Influencer:innen (10.000–100.000 Follower:innen): 25 bis 125 € pro Post
• Mid-Tier-Influencer:innen (100.000–500.000 Follower:innen): 125 bis 1.200 € pro Post
• Macro-Influencer:innen (500.000–1 Million Follower:innen): 1.200 bis 2.500 € pro Post
• Mega-Influencer:innen (1 Million+ Follower:innen): 2.500+ € pro Post

TikTok beherbergt viele Macro- und Mega-Influencer:innen, die nicht unbedingt Prominente sind, aber dennoch Millionen von Follower:innen haben, die ihre Videos täglich ansehen. Diese Influencer:innen verdienen oft über 10.000 € pro Post.

Trotz des beispiellosen Wachstums der App hat TikTok jedoch immer noch weniger aktive monatliche Nutzer:innen als Instagram.

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Preise für YouTuber:innen

YouTube-Videos halten die Aufmerksamkeit der Zuschauer:innen über einen längeren Zeitraum, was mehrere Möglichkeiten für die Markenwerbung bietet. Dank dieser (und der breiten Zielgruppe der Plattform) verlangen YouTube-Influencer:innen höhere Preise als ihre Kolleg:innen auf Instagram und TikTok.

Hier sind die Durchschnittswerte für die Preise von YouTuber:innen:

• Nano-Influencer:innen (10.000–50.000 Follower:innen): 20 bis 200 €
• Micro-Influencer:innen (50.000–100.000 Follower:innen): 200 bis 5.000 €
• Mid-Tier-Influencer:innen (100.000–500.000 Follower:innen): 5.000 bis 10.000 €
• Macro-Influencer:innen (500.000–1 Million Follower:innen): 10.000 bis 20.000 €
• Mega-Influencer:innen (1.000.000+ Follower:innen): 20.000+

Viele Beauty-Influencer:innen erstellen „Get ready with me“-Videos, um kosmetische Produkte vorzustellen. 

Einige YouTube-Influencer:innen verlangen Preise basierend auf Videoaufrufen oder den Aufrufen eines Werbesegments innerhalb eines Videos.

YouTuber:innen werden unterschiedliche Preise verlangen, je nachdem, welche Art von Inhalt eine Marke benötigt. Einige Creator:innen produzieren Werbung für Marken und platzieren sie in organischen Inhalten.

Andere erstellen gesponserte Inhalte, wie ein Unboxing-Video, eine Produktbewertung oder einen Try-On-Haul, bei dem ein Produkt kontinuierlich im Video zu sehen ist.

Wie finde ich Influencer:innen in meinem Budget?

Berücksichtige diese Faktoren, um effektives Influencer-Marketing innerhalb deines Budgets zu sichern und eine Armee von Social-Media-Betrüger:innen zu vermeiden.

Engagement bei gesponserten Posts

Gesponserte Posts erhalten in der Regel weniger Engagement als organische Inhalte. Influencer:innen wissen das und planen bezahlte Inhalte strategisch zwischen beliebteren organischen Posts.

Um zu vermeiden, die potenzielle Leistung von Influencer:innen zu überschätzen, solltest du den Erfolg ihrer gesponserten Inhalte analysieren - nicht das gesamte Konto.

Follower-Wachstum

Influencer:innen mit schnell wachsenden Followerzahlen sind begehrt, da Social-Media-Algorithmen die Reichweite von Posts beliebter Accounts verstärken.

Oft sind sich Influencer:innen jedoch nicht bewusst, wie schnell ihr Publikum im Vergleich zu anderen Influencer:innen wächst. Dies kann eine hilfreiche Kennzahl für Unternehmen sein, die sie bei Verhandlungen mit einer Shortlist von Kandidat:innen nutzen können.

Demografie

Die meisten Social-Media-Plattformen bieten detaillierte demografische Einblicke, die du bei der Entwicklung einer Influencer-Marketing-Strategie und der Entscheidung, welche Creator:innen du sponsern möchtest, nutzen kannst.

Angenommen, dein Online-Shop versendet nur an Kund:innen innerhalb Deutschlands. Du musst den Wert der Kontogröße und der Engagement-Rate einzelner Influencer:innen im Verhältnis zur geografischen Verteilung ihres Publikums abwägen.

Markenbekanntheit in Gebieten außerhalb deiner Zielgruppe aufzubauen, ist nicht schlecht, sollte jedoch nicht dein Hauptaugenmerk sein.

Bots

Achte auf Influencer:innen, die übertriebene Leistungsansprüche erheben. Schlechte Akteur:innen können gefälschte Engagements erzeugen, indem sie für Follower:innen bezahlen - die möglicherweise keine echten Personen sind.

Überprüfe diese Anzeichen, die auf Bot-Verkehr hinweisen können:

• Unregelmäßige Spitzen im Follower:innen-Wachstum
• Inkonsistente Engagement-Raten
• Wiederholende oder vage Kommentare

Preisliste und Ergebnisse von Influencer:innen

Viele etablierte Influencer:innen erstellen Informationsressourcen für Partnermarken. Dazu gehören Preislisten, die die erwartete Vergütung für Dienstleistungen sowie Video-Reels und Pakete mit Leistungsübersichten zeigen.

Kontaktiere Influencer:innen, bevor du eine Vereinbarung verhandelst, um ihre Preisvorstellungen zu verstehen. Eine genaue Vorstellung von den erwarteten Preisen für Influencer:innen in deiner Nische oder Branche kann dir helfen, informierte Entscheidungen zu treffen.

Wie bekommst du einen guten Influencer-Preis?

Bevor du Influencer:innen kontaktierst, solltest du deine umfassendere Social-Media-Strategie und deine Ziele festlegen. Entscheide auch, ob du Influencer:innen eine Affiliate-Provision anbieten möchtest und ob du zu Produktionskosten beitragen willst.

Ein klares Verständnis der potenziellen Kosten und Geschäftsvereinbarungen hilft, die Preisverhandlungen freundlich und unkompliziert zu gestalten.

Setze deine Ziele

Definiere, was du durch die Investition in einzelne Influencer:innen erreichen möchtest, und lege wichtige Leistungskennzahlen fest, um den Erfolg zu verfolgen. Deine Ziele könnten Folgendes umfassen:

• Steigerung der Markenbekanntheit
• Umsatzsteigerung
• Follower:innen gewinnen
• Aufbau von sozialem Vertrauen

Markenbekanntheit

Influencer:innen können ihren Follower:innen deine Marke vorstellen und deine Botschaft verstärken. Ob diese Sichtbarkeit zu mehr Website-Besucher:innen und Conversions führt, hängt von deiner Fähigkeit ab, ein relevantes Publikum zu erreichen.

Miss die Markenbekanntheit mit Kennzahlen wie Reichweite, Impressionen und Klicks auf deine Website oder sozialen Accounts.

Umsatz

Wenn dein Ziel darin besteht, den Umsatz zu steigern, verfolge Kennzahlen wie Konversionen, Klickrate und Umsatz.

Arbeite mit Influencer:innen zusammen, die dein Produkt oder deine Dienstleistung präsentieren können – beispielsweise Lifestyle-Influencer:innen, die dein Produkt in ihren Alltag integrieren.

Follower

Cross-Posting zwischen Influencer:innen und einem Markenaccount ist oft der beste Weg, um Follower:innen durch Influencer-Marketing zu gewinnen. Überwache Kennzahlen wie Follower-Wachstum, Engagement-Rate und die Anzahl neuer Follower:innen, die während und nach deiner Kampagne gewonnen wurden.

Soziales Vertrauen

Soziales Vertrauen spielt eine entscheidende Rolle beim Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit für deine Marke. Wenn Kund:innen nach der Sicherheit suchen, einen Kauf zu tätigen, konsultieren sie oft soziale Medien, um Bestätigung zu erhalten, dass ein Produkt beliebt und effektiv ist.

Verfolge die Fähigkeit einzelner Influencer:innen, soziales Vertrauen zu generieren, indem du Kommentare, Likes, Shares und nutzergenerierte Inhalte im Zusammenhang mit der Kampagne misst.

Biete eine Affiliate-Provision an

Affiliate-Marketing ist ein erfolgsbasiertes Preismodell, bei dem eine Marke Influencer:innen eine Verkaufsprovision zahlt.

Affiliate-Influencer:innen erhalten einen einzigartigen Referral-Link, den sie mit ihrem Publikum teilen. Wenn Kund:innen auf den Link klicken und einen Kauf tätigen, erhalten diese Influencer:innen einen Prozentsatz.

Da Affiliates basierend auf ihrem Erfolg bezahlt werden, kann der Start eines Affiliate-Programms dir helfen, den größten Wert aus deinen Influencern zu ziehen.

Du kannst maßgeschneiderte Affiliate-Deals mit mehreren Influencer:innen und anderen Content-Creator:innen wie Blogger:innen, Rezensent:innen und Podcaster:innen verhandeln. Recherchiere die Affiliate-Programme deiner Wettbewerber:innen, um zu sehen, welche Provisionen sie anbieten.

Berechne den erwarteten ROI

Der projizierte Return on Investment ist eine der einfachsten Methoden, um zu sehen, ob Creator:innen in dein Budget passt.

Um den ROI von Influencer:innen zu berechnen, verwende diese Prozentformel:

(Erwarteter Gesamtnutzen aus der Investition – Investitionskosten) / Investitionskosten x 100 = ROI%

Wenn du beispielsweise 2.000 € in deine Influencer-Marketing-Kampagne investierst und erwartest, 9.000 € an Wert zurückzubekommen, beträgt dein ROI 350 %.

Berücksichtige Produktionskosten

Wenn du mit kleineren Influencer:innen arbeitest, solltest du in Erwägung ziehen, Reise- und Nebenkosten anstelle einer Pauschalgebühr anzubieten. Dies kann mehr Wert für deine Investition bieten, und möglicherweise kannst du einige der Kosten absetzen.

Die Produktionsarrangements für komplexere Drehs durch größere Influencer:innen werden in der Regel von den Influencer:innen selbst organisiert. Es ist jedoch immer eine gute Idee zu verstehen, wie sich deine Inhaltsanforderungen auf die Produktion auswirken. Wenn dein Brief die Anmietung zusätzlicher Ausrüstung, Besetzung und Crew oder ungewöhnlicher Drehorte erfordert, musst du möglicherweise einen höheren Preis vereinbaren.

Vereinbare einen Lieferzeitplan

Bei der Zusammenarbeit mit Influencer:innen ist es wichtig, klare Erwartungen zu setzen und ihren Produktionszeitplan zu berücksichtigen. Die Anforderung mehrerer Posts innerhalb eines kurzen Zeitrahmens kann dein Angebot schwer akzeptierbar machen, insbesondere für gefragte Influencer:innen mit anderen Verpflichtungen.

Faktoren, die die Preise von Influencern beeinflussen

Über die Größe des Publikums und die Engagement-Rate hinaus können Influencer:innen ihre Preise basierend auf diesen Faktoren anpassen:

Nutzungsrechte

Wenn du die Rechte an den Inhalten, die deine Influencer:innen für Werbung oder andere Zwecke produzieren, erwerben möchtest, werden die Influencer:innen wahrscheinlich einen höheren Preis erwarten.

Exklusivität

Eine Exklusivitätsklausel verhindert, dass Influencer:innen mit deinen Wettbewerber:innen arbeiten. Da dies sie daran hindern könnte, lukrative Deals anzunehmen, wird es wahrscheinlich zu Preisverhandlungen führen.

Agenturgebühren

Viele Influencer:innen werden von Agenturen oder Manager:innen vertreten, die in der Regel zusätzliche Gebühren verlangen.

Kampagnenlänge

Die Länge der Kampagne hat direkten Einfluss auf die Preise von Influencer:innen. Eine einmalige Aktivierung, wie ein Wettbewerb oder eine Promotion, kostet weniger als ein langfristiger Empfehlungsvertrag. Der Aufbau eines Risikomodells, das das bestmögliche Szenario für Influencer-Marketing skizziert, kann hilfreich sein, um dein Budget zu bestimmen.

Post-Kombinationen

Wenn deine Marke auf mehr als einer Plattform aktiv ist, kannst du Influencer:innen bitten, Inhalte für die Nutzung über verschiedene Kanäle zu optimieren. Post-Kombinationen kosten mehr, aber du kannst die Reichweite der Kampagne maximieren, indem du mehrere Zielgruppen ansprichst.

Eilgebühr

Je nach den gewünschten Bearbeitungszeiten können Influencer:innen eine Eilgebühr zu ihrer Vergütung verlangen.

Link in der Bio

Wenn dein Ziel darin besteht, den Verkehr zu steigern, kann es sinnvoll sein, einen Link zur Bio von Influencer:innen hinzuzufügen. Diese Ergänzung wird wahrscheinlich zusätzliche Kosten verursachen.

Arten von Influencer-Partnerschaften

Typischerweise haben Influencer:innen ein Presskit, das ihre Preise und die Arten von Partnerschaften, zu denen sie bereit sind, umfasst. Hier sind die beliebtesten Influencer-Partnerschaften zwischen Marken und Creators.

Affiliate

Affiliate-Influencer:innen bewerben Produkte oder Dienstleistungen im Austausch für eine Provision auf Verkäufe, die aus ihrer Empfehlung resultieren. Affiliate-Marketing ist eine beliebte Art der Partnerschaft für Marken und Creator:innen aufgrund seiner Zugänglichkeit – es fallen keine Vorabkosten für beide Parteien an.

Je nach Influencer:in und dem beworbenen Produkt können die Provisionssätze erheblich variieren.

💡 Erfahre mehr: Instagram Influencer Marketing: Eine aktuelle, vollständige Anleitung

Markenbotschafter:innen

Markenbotschafter:innen sind Influencer:innen, die regelmäßig Inhalte über deine Marke und Produkte teilen. Dies ist eine langfristige Partnerschaft, in der Influencer:innen stark mit einem Unternehmen assoziiert werden und als dessen offizieller Fan (oder inoffizielle/r Sprecher:in) agiert.

Gesponserte Inhalte

Ein standardmäßiger gesponserter Post besteht aus einem Foto oder Video sowie einer Bildunterschrift. In der Regel erstellen Influencer:innen alle Inhalte, aber interne Marketer:innen können mit Influencer:innen zusammenarbeiten, um gesponserte Posts zu entwickeln.

Geschenke

Einige Marken senden Produkte an Influencer:innen in der Hoffnung, positives öffentliches Feedback zu erhalten. Diese Taktik ist bei Micro-Influencer:innen oft effektiver, die Geschenke im Austausch für eine Erwähnung akzeptieren.

Gewinnspiele

Gewinnspiele und Wettbewerbe sollen Follower:innen und Markenbekanntheit steigern. Diese kurzfristigen Partnerschaften können mehrere Influencer:innen einbeziehen.

Dein Gewinnspielbudget sollte die damit verbundenen Kosten (einschließlich der Kosten für Preise) und den erwarteten ROI umreißen.

Gewinnspiele erzeugen in der Regel einen positiven ROI, daher solltest du darauf abzielen, einen Gewinn aus deiner Kampagne zu erzielen. Wenn du ein Produkt verkaufst, bedeutet das, dass dein Influencer-Budget und die Kosten für Preise geringer sein sollten als deine erwarteten Verkaufsrückflüsse.

Wenn du eine Awareness-Kampagne durchführst, sollte dein Gewinnspielbudget geringer sein als der zurückgegebene Medienwert. Eine Möglichkeit, den Medienwert vorherzusagen, besteht darin, zu bestimmen, wie viele Impressionen, Follower:innen und Engagements eine Partnerschaft voraussichtlich produzieren wird, und diese Zahlen mit Branchenbenchmarks zu vergleichen.

Erwähnung in der Bildunterschrift

Eine Erwähnung in der Bildunterschrift ist ähnlich wie ein gesponserter Post. Sie können für jeden Call-to-Action verwendet werden und sind aufgrund der niedrigen Produktionskosten eine kostengünstige Option.

Plattformübernahme

Eine Plattformübernahme ist, wenn Influencer:innen Inhalte für den Account einer Marke erstellt. Übernahmen sind auf Instagram, TikTok und Snapchat am beliebtesten und werden verwendet, um Follower:innen zu gewinnen und neue Zielgruppen zu erreichen.

Der Preis des Einflusses

Ob es sich um eine einzelne Erwähnung oder eine langfristige Partnerschaft handelt, passende Influencer:innen können auf eine Weise Kund:innen ansprechen, die für Marken schwer nachzuahmen ist.

Wenn du Schwierigkeiten hast, soziales Vertrauen für deine Produkte aufzubauen, deine Markenbekanntheit zu steigern oder einfach von deiner Zielgruppe wahrgenommen zu werden, ziehe in Betracht, ein Budget für eine Influencer-Marketing-Kampagne einzuplanen.