事業売却についての知るべきこと

オンラインビジネスを売却したくなるとき、あるいは売却しなければならないときが来るかもしれません。どこから始めればよいか分からない場合は特に、そんなことが起きたら大変だと感じるかもしれません。しかし、事前に準備しておくことで、売却を最大限に活用して最大限の価値を得ることができます。

もし売却を迷っている、または事業が良い価格を得られるかどうか疑問に思っているなら、以下のリストを参考にしてください。一般的に売却されている事業です。

1. ECストア
2. ドロップシッピングサイト
3. アフィリエイトサイト
4. SaaS事業
5. モバイルアプリ
6. プロダクト化されたサービス

事業を売却する必要がある理由

事業を売却する理由はさまざまです。多くの場合は、売却の良い機会があるからです。事業が順調で、今のうちに利益を得たいと思うこともあるでしょう。しかし、売却を考えるきっかけとなる他の状況もたくさんあります。例えば以下のような場合です。

• 家庭を持つなどの個人的な状況の変化
• 旅行する休暇を取るため
• 新たな事業を始める準備
• 他の投資先に資金を回したいから

事業売却する適切なタイミングはあなた自身が決めることですが、もしその考えが頭をよぎっているなら、何を準備すべきかを知っておくと役に立ちます。

事業売却の準備方法

事業を売却するということは、書類や財務を整理し、新しい所有者のもとでも業務が通常通りに運営できるようにすることを意味します。移行をスムーズにすることで、事業を売却しやすくなり、最終的には良い価格を得ることができます。

スムーズに事業売却するためには、すでに機能している効果的なシステム、正確で一貫したデータ、管理が容易で健全な財務が必要です。

売却を考える前に、これらの3つを整えておくことが役立ちます。これらは事業運営の基盤であり、取引を始めた瞬間から整えておくことは決して無駄にはなりません。

では、具体的にどうすればよいのでしょうか。

正確なデータを収集する

正確なデータは、事業が金銭的な観点以外でどれだけ成功しているかを示します。潜在的な買い手に、サイトのトラフィック、顧客の種類、マーケティングの効果を理解させる手助けとなります。

正確なデータを収集する際に考慮すべき点は以下の通りです。

• サイトへのトラフィック（どのページが人気か、訪問元など）を追跡する
• 顧客に関する情報を収集する（アクセスしている地域、興味、過去の購入履歴など）
• コンバージョン率を監視する
• メールリストや連絡先に関するデータを取得する（リストに何人いるか、リードや顧客としての温度感など）

財務状況を常に最新に保つ

売上や経費に関する正確な数字を記録することは、事業の価値を決定する上で重要です。これはおそらく、売却時に最も重要な要素になるため、最初から財務を正確に把握し記録することで、多くの問題を避けることができます。

売却直前に急いで数字をまとめるのではなく、最初から正確に行っておくことが重要です。これにより、経費を把握し、事業の状況を良く理解することができます。リソースがある場合は、会計士や簿記士を雇って、すべてが正しく行われていることを確認するのも良いでしょう。プロの目があなたの数字を確認することで、売却時の信頼性も高まります。

標準の作業手順を作成する

標準作業手順（SOP）を作成することで、買い手候補者に対してシステムやプロセスを明確に示すことができます。これは、製品の選定、キーワードリサーチ、商品説明の作成、SEO最適化、コンテンツ作成など、さまざまなタスクをどのように処理しているかを詳細に記載した文書です。

財務と同様に、これらのプロセスを進行中に文書化することが役立ちます。最後の瞬間に慌てて情報のまとめを作成するのではなく、各プロセスを丁寧にアウトライン化して、買い手が通常通りの業務を続けられるようにします。これにより、プロセスが正確で最新のものであることも保証されます。途中でプロセスを変更した場合は、必ずSOPにも反映させて、買い手が古いシステムに頼らないようにしましょう。

オンラインビジネスを売却して最大限の価値を得る方法

事業を売却する際には、できるだけ良い価格を得たいと思うのは当然のことです。なんと言っても、あなたはそれを売却できる状態にするまでに時間、資金、労力を費やしてきたのです。事業価値を高め、売却前に最良の状態にするためにできることがいくつかあります。

1. SEOを整え、サイトを最適化する

最適化されたウェブサイトは、一般的に多くのトラフィックと潜在的な顧客があることを意味します。ウェブサイトがよく検索されるキーワードに最適化されているかどうかを確認し、Googleの検索結果で高い順位を獲得することで、売却時のアピール度が増します。しっかりとしたSEO対策は、安定した（そして増え続ける）トラフィック数を意味します。これは買い手にとって嬉しいニュースです。

2. 取引先との移転可能な契約を作成する

多くの事業は、特に長期間取引している場合、取引先との特別な契約を結んでいます。もしその契約が事業の成功に寄与している場合、売却後もそれが続くことが重要です（少なくとも、その契約が成功に寄与していることを伝えることが必要です）。

可能であれば、取引先、製造業者、インフルエンサー、その他のパートナーとの契約が新しい所有者のもとでも継続されることを確認してください。たとえば、特定のサプライヤーとの契約が利益率を高めるための割引を提供している場合、それが新しい所有者にも引き継がれるようにします。

3. 最終年度を強化する

事業を売却する予定がある場合は、すぐに努力を強化しましょう。売却の前年には活動を減らしたくなるかもしれませんが（特に他の事業や冒険を考えている場合）、最後の年に活動を高めて良い数字を出すことで、最良の価格を得ることができます。

利益が多いほど事業を高く売却できます。したがって、今後12か月以内に売却したい場合は、マーケティング活動を増やし、業務を効率化して最終的な収益を押し上げる努力を始めましょう。ほとんどの買い手は、あなたの最後の売上を厳しく精査するので、高い数字を示すことで良い価格を得る可能性が高まります。

オンラインビジネスを売却できる価格とは？

自分の事業は自分にとってはプライスレスなものでも、実際には価格が付けられます。オンラインビジネスの標準的な評価式には2つの要素があります。

1. 少なくとも12か月間の平均純月利益（利益から経費を引いたもの）
2. 売上の倍数

売上の倍数を計算するには、次の式を使用します。

[平均純利益] x (20から60以上) = 上場価格

たとえば、平均純月利益が1,500,000円で、保守的に20倍の売上倍数を選択した場合、事業の上場価格は30,000,000円になります。事業に大きな成長の可能性があり、毎月の収益が2倍または3倍になっている場合は、より高い倍数を選ぶことができます（60倍の場合、上場価格は非常に嬉しい90,000,000円になります）。

この式は逆算しても使えます。平均月純利益の20から60倍で事業を売却するか、または売却したい価格を特定し、その価格を得るために毎月どれだけ稼ぐ必要があるかを計算することができます。

たとえば、事業の売却で500,000,000円を得たいと考えている場合、平均純月利益が25,000,000円である必要があると考えて良いでしょう。

オンラインビジネスを簡単かつ安全に売却する方法は？

売却する準備ができたら、次は買い手を探しましょう。オンラインビジネスを安全に売却する方法は主に3つあります。

1. 個人での売却

個人で車を売却するのと同様に、自分で買い手を探し、すべてのデータを移行し、すべての交渉を行います。この方法では仲介手数料を節約できますが、時間がかかり、最良の結果を得るためには知識と交渉力が必要です。

2. 仲介業者を通した売却

仲介業者を通した売却は、事業売買を手助けする仲介業者の支援を受けます。この方法で事業を売却するには、関連するすべてのデータを仲介業者に渡す必要があります。必要な情報には以下が含まれます。

• ウェブサイトのトラフィックデータ
• 収益と利益の証明
• 関連するドメイン、ブランド、商標の所有権の証明

3. ウェブサイトの売買および転売

オンラインビジネスの増加により、「転売サイト」と呼ばれる事業の売買市場が登場しました。これらは仲介業者と似ていますが、すでに固定のオーディエンスがあり、仲介業者よりも手数料が低いことがよくあります。

人気のある売買および転売サイトの例は以下のとおりです。

• Flippa
• Shopify Exchange
• Empire Flippers
• Side Projectors

事業売却の準備をして負担を減らす

事業売却は大きな負担に感じるかもしれませんが、最初から計画していたものであれば、非常にワクワクするものでもあります。すべての準備を事前に整えることで、負担を減らしましょう。これにより、自分自身のために業務やプロセスを把握しやすくなるだけでなく、スムーズに売却し、最良の価格を得ることができます。