什么是SKU编号？如何在零售中使用SKU编号？（2025）

SKU编号，即库存单位编号，帮助零售商在其库存系统中跟踪产品。本文教授为零售业务创建SKU编号的方法。

SKU编号用于识别和跟踪产品。零售商依赖SKU来从仓库拣货、组织货物，并根据价格、颜色和尺寸等因素对商品进行分类。

无论你是电商网站还是实体店，无论库存大小，为产品分配SKU编号都能帮助你更高效地执行订单。

在本指南中，了解什么是SKU编号，如何创建SKU编号，以及如何使用SKU来组织库存。

什么是SKU编号？

SKU是库存单位，是零售商用来识别和跟踪产品的扫描代码。使用SKU的零售商会在其库存管理软件中为每个商品分配一个独特的代码。

SKU通常由八到十个字符组成，包含表示不同产品特征的字符组合，例如商品的价格、制造商、颜色和尺寸。

与其他类型的产品编码不同，SKU是由各个企业自行创建的。可以根据供应商和客户的需求进行定制，以便准确跟踪库存。

SKU编号的作用是什么？

SKU是字母数字组合，提供有关产品最重要特征的信息，包括产品的价格、颜色、款式、品牌、针对性别、类型或尺寸。这些信息按重要性编码，最有用的信息会优先显示。

SKU编号示例

以下是某个葡萄酒零售商销售的产品SKU示例：

使用此SKU系统，CW21001标识中央酒庄的第一瓶霞多丽。

在哪里可以找到SKU编号？

以下是可以找到SKU编号的常见位置：

• 产品包装：制造商会在产品包装上印刷SKU编号。请查找小标签或印刷的编号。
• 价格标签：零售商在价格标签上通常会包含SKU编号，尤其是在店内销售时。
• 收据：销售产品时，收据上可能会列出SKU编号和产品描述。
• 库存管理系统：你的库存管理系统或POS系统将包含所有产品的SKU编号。
• 产品列表：亚马逊和eBay的卖家通常在其列表的产品详情部分包含SKU编号。

如何创建SKU编号？

由于库存单位是为内部使用而创建的，因此在创建SKU系统（也称为SKU架构）时没有必须遵循的规则。

但遵循一些约定将有助于你的SKU与外部公司和软件兼容，便于与订单执行伙伴合作。

以下是创建SKU编号的方法：

创建自动SKU

生成SKU编号的最简单方法是通过库存管理系统（IMS）或POS系统。

这些软件系统跟踪客户订单和仓库商品的状态。大多数系统都包括自动生成SKU代码的功能，因此输入系统的每个产品都会有一个唯一的编号。

💡 使用Shopify应用程序分配产品条形码和SKU。

手动创建SKU

如果你是一家产品目录较少且周转快的零售店，你可以手动创建SKU。

为此，你需要一个规范化的系统来识别产品的主要特征。

• SKU的第一部分代表普通产品特征，例如产品类别或供应商。
• 后续的SKU字符代表越来越具体的产品特征，例如颜色、尺寸或品牌。
• 最后的SKU字符是序列标识符，显示产品数量以及购买或处理顺序。

在可能的情况下，创建具有视觉意义的代码，例如供应商或品牌名称的前几个字母。这将使你的SKU更容易被识别和手动处理。

此外，保持在10个字符以内，以便在未来决定转向数字工具时，与第三方软件兼容。

创建和管理产品SKU的技巧

有效的SKU管理涉及创建、跟踪和更新SKU，以及使用SKU数据做出明智的商业决策。以下是需要记住的技巧：

1. 保持一致性
2. 绝不要使用零或特殊字符
3. 定义热门产品特征
4. 定期更新SKU
5. 利用SKU数据提升销售
6. 监控SKU表现

1. 保持一致性

对所有SKU使用相似的结构和格式。

2. 绝不要使用零或特殊字符

某些零售软件可能会跳过零，或者员工可能会将其误认为字母O，从而在输入SKU时造成混淆。

同样，特殊字符如！、@或&可能会在某些软件系统中引起问题，因此在SKU代码中应避免使用。

3. 定义热门产品特征

通过使用SKU编号突出热门产品特征。例如，如果你经营的是服装，你可能会注意到某些颜色、尺寸或款式的销售情况优于其他。通过使用SKU编号跟踪这些属性，你可以更好地理解客户的偏好，并相应调整库存。

“大多数时候，客户并不是在购买产品，而是在购买一系列特征，”零售运营专家Marshall Fisher说：“想想你上次买电视时，你是说，‘我想要电视X’？还是考虑了屏幕尺寸、分辨率和品牌？”

通过SKU跟踪这些属性，确保你库存的产品组合能够满足客户需求。

4. 定期更新SKU

随着你的产品种类变化，SKU也应随之更新。这可能意味着在引入新产品特征，或停产某些产品时，你需要更新SKU。

5. 利用SKU数据提升销售

利用SKU数据做出商业决策。例如，你可以使用SKU销售数据来确定哪些产品需要促销或打折，或使用SKU库存数据计算订单量，以避免缺货。

6. 监控SKU表现

跟踪你的SKU以监控销售趋势和库存水平。这可以提供有关哪些产品销售表现良好，哪些产品不佳的有价值的见解，帮助你做出明智的库存管理决策。

为什么SKU系统如此重要？

SKU编号让你能准确地管理库存。许多零售商需要SKU来减少虚拟库存、防止缺货，并预测何时订购新产品。如果你使用POS，通过SKU分析，你可以知道哪些产品最受欢迎，哪些不受欢迎。

由于每个产品的SKU编号都是独一无二的，因此，SKU是零售商识别特定商品或客户订单的系统化方式。SKU在客户服务方面也非常有用。

SKU的主要功能包括：

1. 监控销售趋势和库存水平

每个产品都有一个唯一的SKU编号，因此可以方便你跟踪单个商品。你可以跟踪产品的尺寸、颜色和款式等。此外，SKU系统会在售出商品后实时更新库存水平，你可以及时了解最新的库存量。

2. 计算订单量

利用SKU数据，你可以监控产品状态，并计算订单量，即你需要订购新货物的日期或时间，比如当你的库存水平降至预定数量时，通过跟踪每个SKU在给定时间段内的销售速度，你可以预测何时应向供应商下单。

💡 Shopify的Stocky应用支持根据供应商的交货时间自动计算订单。

3. 预测需求

使用SKU系统还意味着更准确的需求预测。将你的SKU数据通过电商分析工具处理，找到以下问题的答案：

• 在特定季节，我需要多少员工在店内工作？
• 我应该为周末准备多少库存？
• 不同季节的需求量如何？

如果你的SKU数据突显低销量的商品，你可以相应减少库存，以免滞销亏损。

4. 规划产品陈列

精心设计的SKU架构，让你能清楚了解商店中最受欢迎和最不受欢迎的商品。你可以利用SKU数据创建产品展示系列，并做出视觉陈列决策。

例如，你可以将高销量的SKU商品放在商店货架的视线水平位置，或在网站首页上突出展示它们。

5. 产品的交叉销售和追加销售

SKU产品数据也可以应用于销售现场或电商结账中。

例如，交叉销售和产品推荐。如果客户正在购买一台笔记本电脑，SKU数据可以建议相关商品，如笔记本电脑包或无线鼠标，从而提升客户的购物体验并增加销量。

如果某个产品缺货，SKU可以推荐替代的类似产品。

避免SKU编号的常见错误

在处理SKU编号时，零售商常常会犯一些常见错误：

• 过于复杂的SKU：保持代码简单易懂。
• 结构不一致：在产品和销售渠道中使用相同的SKU结构。
• 不更新SKU：定期审核SKU以反映产品变化。
• 忽视SKU表现：查看SKU销售数据以识别趋势。
• 使用制造商的SKU：自定义你的SKU以支持你的特定业务需求。
• 使用特殊字符或零：可能导致混淆和软件兼容性问题。
• 缺乏SKU层次结构：在SKU中实施逻辑层次结构以便于组织。
• 未对员工进行培训：确保你的团队了解如何使用和管理SKU。
• 未将SKU与UPC关联：简化库存管理和销售流程。

SKU编号的替代方案

SKU与UPC

SKU编号并不是零售商使用的唯一类型的产品代码。UPC，也称作通用产品代码是另一种广泛使用的产品识别形式。

SKU和UPC看起来相似，零售商通常同时使用它们。但它们的功能略有不同。

以下是SKU和UPC之间差异：

SKU能识别独特的产品及其特征，UPC代表产品的制造商（前六个字符）和商品编号（接下来的五个字符）。UPC代码还包含一个校验位（最后一个字符），这是一个安全、有效性的机制。

SKU与条形码

条形码是产品标签或包装上的一组黑线，零售商在完成客户购买时扫描这些条形码。条形码通常与UPC互换使用，因为大多数条形码编码了UPC编号。

与SKU编号不同，当零售商店生成条形码时，他们并不会创建新的UPC。条形码被分配给所有类似产品，而不论它们的销售地点。然而，零售商可以打印包含条形码和SKU编号的产品标签。

SKU与序列号

序列号用于跟踪产品的保修索赔、维修和召回。制造商使用序列号跟踪产品批次并识别缺陷单位。序列号是每个单独产品单位的唯一标识，而SKU可以被同一产品的多个单位共享。

为你的商店创建SKU编号

了解哪些产品特征你的供应商和客户更重要，制定一个SKU架构，使你能够高效管理库存并扩展业务。