Produtos do TikTok que estão em alta para vender em 2025

O TikTok tem o poder de fazer produtos se tornarem virais da noite para o dia.

Um exemplo é o copo Stanley. Quem diria que um simples copo poderia parar a internet? Agora, as pessoas acampam em frente às lojas às 5 da manhã só para conseguir um.

A febre do copo Stanley é apenas o começo da influência do TikTok nas tendências de consumo (basta olhar para a hashtag #TikTokMadeMeBuyIt). De itens de cuidados com a pele a utensílios de cozinha, sempre há algo novo em alta nos feeds do TikTok. Explore alguns produtos do TikTok que ganharam popularidade e veja o que os torna especiais.

O que é o TikTok Shop?

O TikTok fez mudanças significativas em sua experiência de compras dentro do aplicativo ao introduzir o TikTok Shop em 2023. O TikTok Shop é uma solução de e-commerce que permite aos clientes fazer compras diretamente através de um marketplace no aplicativo — uma ferramenta valiosa para os varejistas.

A experiência de compra nativa mantém os clientes no aplicativo para concluir sua compra. Junto com o marketplace do TikTok Shop, o aplicativo lançou vídeos “compráveis” que mostram produtos em destaque enquanto os usuários assistem.

A marca moderna de cuidados com a pele Dieux mostra como pequenas empresas podem usar o TikTok Shop de forma eficaz. No podcast Shopify Masters, a CEO e cofundadora da Dieux, Charlotte Palermino, descreve o TikTok como “basicamente um marketing gratuito.”

Um de seus vídeos mais populares explica a lógica por trás do uso de alumínio não extraído na embalagem dos produtos da Dieux. “É apenas um vídeo de cinco minutos sobre plástico e alumínio, e está indo incrivelmente bem porque se trata de contar histórias,” diz Charlotte.

Melhores produtos do TikTok para vender

• Vestidos casuais
• Fragrâncias
• Cuidados com a pele
• Cuidados com cabelo e couro cabeludo
• Maquiagem
• Ferramentas de beleza
• Óculos de sol e óculos comuns
• Acessórios eletrônicos
• Moletons
• Jeans
• Bodies
• Fones de ouvido
• Itens de higiene
• Joias
• Tratamentos dentários
• Produtos de limpeza
• Garrafa de água
• Utensílios de cozinha práticos
• Doces e guloseimas
• Brinquedos de pelúcia
• Ferramentas de manicure e pedicure
• Leggings

Mais de 200.000 comerciantes vendem no TikTok Shop, segundo a Modern Retail (em inglês). Aqui estão algumas das principais categorias de produtos com base nos dados do Creative Center do TikTok:

Vestidos casuais

Vídeos promovendo vestidos geralmente mostram modelos usando as peças, demonstrando opções de estilo ou exibindo diferentes cores.

Fragrâncias

Os perfumes estão entre as categorias mais vendidas no TikTok. O conteúdo em vídeo geralmente descreve perfis de fragrância ou cria uma atmosfera envolvente através de visuais marcantes.

Cuidados com a pele

Os produtos de cuidados com a pele mais populares incluem séruns, essências, hidratantes e protetores solares. Os vídeos de cuidados com a pele variam de demonstrações de produtos a rotinas de cuidados e avaliações honestas de clientes.

Cuidados com cabelo e couro cabeludo

A crescente categoria de cuidados do couro cabeludo inclui tratamentos, óleos e escovas. Produtos para cabelo, como xampu, condicionador e itens de estilização também vendem bem. Os vídeos normalmente apresentam tutoriais de estilo ou fotos de resultados.

Maquiagem

Batons, gloss labial, base e corretivo lideram esta categoria de alto desempenho. Varejistas e criadores de conteúdo utilizam tutoriais de maquiagem, vídeos de demonstração e avaliações de produtos para se conectar com os clientes.

Ferramentas de beleza

As ferramentas de beleza são outra categoria de sucesso. Os produtos incluem pincéis de maquiagem, kits de extensão de cílios, rolos de gelo e kits de nail art. Demonstrações de produtos ajudam os clientes a entender como usar esses itens de forma eficaz.

Óculos de sol e óculos comuns

Óculos e armações estão entre os acessórios de moda mais vendidos no TikTok. O conteúdo em vídeo mostra modelos usando as armações ou destaca características de design únicas.

Acessórios eletrônicos

O TikTok impulsiona a descoberta de capas de telefone, protetores de tela e capas para fones de ouvido. Esses acessórios continuam acessíveis — em março de 2024, a transação média foi de R$ 70,00.

Moletons

Moletons masculinos e femininos são grandes sucessos. O conteúdo em vídeo mostra processos de produção ou fornece dicas de estilo para os looks.

Jeans

Os jeans continuam a ser um item básico do guarda-roupa e um best-seller no TikTok. Os vídeos destacam características únicas do produto ou demonstram opções de estilo. As calças femininas também estão entre as líderes da categoria de moda.

Bodies

Vídeos mostrando os efeitos modeladores de bodies impulsionam vendas fortes nesta categoria de produtos popular.

Fones de ouvido

Esta categoria abrange fones de ouvido intra-auriculares, over-ear e fones de ouvido de condução óssea. Tutoriais e depoimentos de usuários ajudam bastante a comercialização desses produtos.

Itens de higiene

Sabonete, gel de banho e desodorante lideram as vendas do TikTok em cuidados pessoais. Diferentes produtos exigem abordagens de conteúdo distintas — vídeos de produção funcionam bem para sabonetes decorativos, enquanto desodorantes se beneficiam de depoimentos que destacam benefícios específicos.

Joias

Colares e anéis impulsionam o sucesso desta categoria. Vídeos de marketing apresentam imagens detalhadas dos produtos ou inspirações de estilo através de combinações de roupas.

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Tratamentos dentários

Produtos de clareamento dental, desde séruns até sistemas de clareamento LED, têm um bom desempenho no TikTok Shop. Fotos de antes e depois demonstram os resultados dos produtos em vídeos promocionais.

Produtos de limpeza

Vídeos com a hashtag #Cleantok mostrando transformações dramáticas de limpeza de carpetes, bancos de carro e azulejos, construíram um forte público. Esses vídeos ajudam a vender soluções de limpeza e ferramentas como limpadores de estofados. A Bissell Little Green Machine é um desses limpadores de estofados que se tornou viral através da plataforma.

Garrafa de água

Copos Stanley comprovam a influência do TikTok nas tendências de consumo. Depoimentos de clientes impulsionaram o sucesso do produto dentro da categoria de garrafas de água mais vendidas.

Utensílios de cozinha práticos

Criadores de conteúdo com truques de cozinha aumentam as vendas de ferramentas de culinária. Compartilhar um produto como uma minimáquina de waffle ou um lavador automático chama a atenção dos usuários e se converte em vendas.

Doces e guloseimas

Guloseimas chamativas têm um bom desempenho no TikTok. Ursos de gelatina gigantes, lanches internacionais e vídeos ASMR desembrulhando doces aumentam as compras por impulso. Os usuários do TikTok adoram descobrir petiscos novos e divertidos, especialmente aqueles com apelo nostálgico ou inusitado.

Brinquedos de pelúcia

Os brinquedos de pelúcia estão em alta no TikTok, com pelúcias se tornando itens indispensáveis. Desde animais de pelúcia oversized até brinquedos personalizáveis, esses companheiros fofinhos se conectam com os usuários. Compartilhe vídeos de unboxing, ideias de decoração de quartos e vídeos criativos.

Ferramentas de manicure e pedicure

Os produtos para manicure e pedicure são populares no TikTok, com entusiastas de nail art exibindo kits de gel DIY, pós-cromados e unhas postiças. Os usuários seguem tutoriais que transformam o cuidado básico das unhas em verdadeiras obras de arte criativas, utilizando ferramentas como kits de carimbo para unhas ou limas elétricas para obter resultados de salão, só que em casa.

Leggings

As leggings são uma grande tendência no TikTok, com as calças de yoga Seasum — conhecidas como “leggings do TikTok” — liderando a categoria. Essas leggings se tornaram populares por seu design que valoriza as curvas, gerando inúmeros vídeos de provadores e avaliações positivas.

Como escolher os produtos do TikTok certos para vender

O TikTok é rápido e voltado para tendências — o que é popular hoje pode ser notícia velha amanhã. Para se destacar e fazer vendas, escolha produtos que se conectem com seu público e estejam alinhados com as tendências do mercado. Veja como escolher os melhores produtos do TikTok para sua loja na rede social.

Entenda seu público-alvo

Dedique um tempo para entender as necessidades, interesses e pontos de dor do seu público-alvo. Você está alcançando a Geração Z com itens de moda trendy ou millennials em busca de dicas de organização para a casa? Conhecer seu público ajuda a escolher produtos que atraem atenção e resolvem problemas reais.

Estude o conteúdo com o qual seus potenciais clientes interagem no TikTok. Veja quais influenciadores eles seguem e quais hashtags usam para identificar produtos atraentes.

Analise as tendências do mercado

Produtos que aproveitam as tendências do TikTok — de desafios a temas sazonais — têm uma chance maior de gerar lucro no TikTok. Monitore a página “Para Você” do TikTok, pesquise hashtags populares, explore ideias de vídeos e siga contas de review de produtos.

Escolha tendências que correspondam à sua marca e público. Seguir tendências sem considerar a relevância pode prejudicar o seu negócio.

Avalie a demanda do produto

Pesquise se seus potenciais produtos têm interesse de compra. Use o Google Trends ou pesquisa de palavras-chave para avaliar o interesse além do TikTok.

Estude concorrentes na Amazon, Etsy ou até mesmo no TikTok para entender preços e desempenho. Isso pode dar uma ideia da saturação do mercado e oportunidades de diferenciação.

Utilize insights e análises do TikTok

A ferramenta de análises do TikTok fornece dados sobre seu conteúdo e público. Acompanhe qual conteúdo gera engajamento, quando seu público está ativo e quem visualiza seu conteúdo.

Use esses insights para orientar suas escolhas de produtos. Se suas análises mostram que jovens mulheres interessadas em conteúdo de beleza seguem você, considere ferramentas ou acessórios de beleza. Um alto engajamento em produtos específicos indica interesse de compra.