Influencer werden in 8 einfachen Schritten

Einfluss bedeutet mehr als nur Beliebtheit. Es geht darum, dein Publikum zur Handlung zu bewegen, indem du kontinuierlich ihre Bedürfnisse nach Unterhaltung, Bildung oder Inspiration erfüllst.

Um eine solche Beziehung aufzubauen, bedarf es eines klaren Ziels, Social-Media-Know-how, einer datengestützten Strategie und eines tiefen Verständnisses dafür, wie Menschen sich verbunden fühlen.

Hier erfährst du mehr über die verschiedenen Arten von Influencer:innen und wie du selbst einer werden kannst.

Was sind Influencer:innen?

Influencer:innen sind Personen mit einer Online-Anhängerschaft – einem Publikum, das ihn oder sie nach Inspiration, Rat oder Unterhaltung fragt. Erfolgreiche Influencer:innen bauen Vertrauen zu ihren Follower:innen auf und können deren Meinungen und Einstellungen beeinflussen. Oft nutzen Influencer:innen diese Beziehung, um mit Unternehmen zusammenzuarbeiten und Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.

Als Content Creator:innen sammeln Influencer:innen Follower:innen auf ihren Blogs, Podcasts, YouTube-Kanälen und Social-Media-Konten. Sie erstellen in der Regel Inhalte, die auf spezielle Interessen abzielen, wie Mode, Fitness, Gaming, Schönheit oder Kochen. Dazu gehören Blogbeiträge, Videos, Fotos oder Livestreams.

Arten von Influencer:innen

• Mega
• Makro
• Mid-Tier
• Mikro
• Nano

Die Anzahl der Follower:innen bestimmt die Art oder Stufe von Influencer:innen, was wiederum die Art der Markenpartnerschaften beeinflusst, die sie eingehen können. Mega-Influencer:innen können beispielsweise mit großen, einflussreichen Marken zusammenarbeiten, während Mikro-Influencer:innen möglicherweise mit neueren, kleineren Unternehmen kooperiert.

Mega

Egal, ob sie als Prominente beginnen oder ihre Anhängerschaft von Grund auf aufbauen, Mega-Influencer:innen haben Millionen von Follower:innen.

Mit dieser Reichweite haben Mega-Influencer:innen das Potenzial, die Meinungen und Kaufentscheidungen ihrer Follower:innen erheblich zu beeinflussen, was sie für große Marken attraktiv macht. Mit über 395 Millionen Follower:innen allein auf Instagram hat die Socialite und Trendsetterin Kylie Jenner einen überproportionalen Einfluss auf die amerikanische Kultur.

Makro

Makro-Influencer:innen haben zwischen 500.000 und einer Million Follower:innen. Als etablierte Trendsetter:innen können sie Markenpartnerschaften eingehen und lukrative Sponsoring-Deals abschließen. Ein Beispiel für eine Makro-Influencer:in auf Instagram ist Amy Jackson, eine Gründerin eines Bekleidungslabels, kreative Leiterin und Redakteurin, mit 854 Tausend Follower:innen, die ihren Mode-Ratschlägen vertrauen.

Mid-Tier

Mid-Tier-Influencer:innen haben zwischen 50.000 und 500.000 Follower:innen. Mit weniger Follower:innen können sie Kommentare leichter verwalten und sich aktiver mit ihrem Publikum auseinandersetzen als Mega- und Makro-Influencer:innen. Durch den Aufbau authentischer, persönlicher Verbindungen können Mid-Tier-Influencer:innen erheblichen Einfluss auf ihre Follower:innen ausüben. Ein Beispiel für einen Mid-Tier-Influencer ist Nick Neves, der etwa 56.000 Follower:innen hat, die sich für seine Essensinspirationen interessieren.

Mikro

Mikro-Influencer:innen haben zwischen 10.000 und 100.000 Follower:innen. Sie bauen enge Gemeinschaften auf, indem sie sich aktiv mit ihren Follower:innen auseinandersetzen und können aufgrund ihrer starken Community-Verbindungen Markenpartnerschaften eingehen. Ein Beispiel für eine Mikro-Influencer:in ist Khadijah Lacey-Taylor, deren loyale Anhängerschaft von etwa 20.000 ihr in Bezug auf Mode und Familie folgt.

Nano

Nano-Influencer:innen haben zwischen 1.000 und 10.000 Follower:innen und befinden sich in der Regel noch am Anfang ihrer Influencer-Reise oder posten zu sehr speziellen Themen. Sie haben typischerweise enge Beziehungen zu ihren loyalen Follower:innen und kennen oft die aktivsten unter ihnen namentlich. Die Follower:innen von Nano-Influencer:innen vertrauen ihnen möglicherweise wie einem Freund.

Wie kannst du Influencerin bzw. Influencer werden?

1. Finde deine Nische
2. Wähle eine Plattform
3. Entwickle eine Marke
4. Gestalte eine Social-Media-Marketingstrategie
5. Erstelle hochwertige Inhalte
6. Mache aus Follower:innen Community
7. Kooperiere und vernetze dich
8. Monetisiere

Um erfolgreich als Social-Media-Influencer:in zu werden, musst du zunächst deine Markenidentität entwickeln, deine Influencer-Marketingkampagne gestalten und deine Content-Strategie festlegen. Diese Schritt-für-Schritt-Anleitung hilft dir, loszulegen:

1. Finde deine Nische

Influencer:innen sollten danach streben, in einem bestimmten Bereich Expert:innen und Führungspersönlichkeiten zu werden. Du möchtest, dass deine Follower:innen dich nach Rat, Unterhaltung und Anleitung fragen. Wähle eine Branche oder ein Thema, das dich interessiert, damit deine Inhalte informativ und begeistert sind.

2. Wähle eine Plattform

Die Wahl einer Plattform mit einer starken Gemeinschaft von Menschen in deiner Interessensgruppe wird dir helfen, ein Publikum aufzubauen. Du kannst auch eine Plattform basierend auf der Art der Inhalte auswählen, die du erstellen möchtest. Zum Beispiel ist YouTube eine ausgezeichnete Option für Videos, während Instagram besser für Fotografie geeignet ist.

3. Entwickle eine Marke

Eine klare Marke hilft deinen Follower:innen, dich zu identifizieren. Überlege dir, wie du sprechen und klingen möchtest, wie dein Logo oder Bild aussehen soll und welchen Ton deine Inhalte haben werden. Einige Influencer:innen teilen gerne ihr persönliches Leben mit ihren Follower:innen, während andere nur Beiträge zu ihrem Thema veröffentlichen.

4. Gestalte eine Social-Media-Marketingstrategie

Dein Hauptziel als Influencer:in ist es, deine Gemeinschaft von Follower:innen so weit wie möglich zu vergrößern, während du eine solide Beziehung zu ihnen aufrechterhältst.

Nutze Influencer-Marketingstrategien und Taktiken wie das Erstellen von Social-Media-Beiträgen auf mehreren Plattformen und die Zusammenarbeit mit anderen Influencer:innen. Um die Auffindbarkeit und das Ranking deiner schriftlichen Inhalte zu verbessern, setze Suchmaschinenoptimierung (SEO) auf deiner Website ein und verwende trendige Hashtags, um deine Followerzahl in sozialen Netzwerken zu erhöhen.

5. Erstelle hochwertige Inhalte

Relevante und einprägsame Inhalte sorgen dafür, dass deine Follower:innen zurückkommen – und auch neue Follower:innen anziehen. Lass deine Inhalte unter den Wettbewerber:innen hervorstechen und nimm Feedback aus deiner Community ernst. Verfolge die Analysen deiner Social-Media-Beiträge und Videos, um die Leistung zu bestimmen und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen. Wenn du die gewünschten Follower- und Engagement-Metriken erreichst, mach weiter so. Wenn nicht, experimentiere mit verschiedenen Inhaltsarten.

6. Mache aus Follower:innen Community

Deine Follower:innen bleiben eher bei dir, wenn sie sich wertgeschätzt und als Teil einer Gemeinschaft fühlen. Freundschaft mit deinen Follower:innen und antworte auf ihre Kommentare oder Fragen, wann immer du kannst. Wenn du neue Follower:innen gewinnst, heiße sie mit einer Nachricht oder einem Link zu einführenden Inhalten willkommen. Nimm dir Zeit, um dein Publikum für seine Rolle in deinem Erfolg zu würdigen.

7. Kooperiere und vernetze dich

Suche nach Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit anderen Influencer:innen in deiner Branche oder Unternehmen in deinem Markt. Je mehr du deine Followerzahl vergrößerst, desto besser stehen die Chancen, dass Unternehmen mit Sponsoring-Angeboten auf dich zukommen. Nutze deine Kontakte und schaue in Facebook-Gruppen oder Geschäftskonten, um Muster in deiner Branche zu finden. Erwäge, ein Influencer-Media-Kit zusammenzustellen, um deine wertvollsten Inhalte zu präsentieren und dir Markenkooperationen zu sichern.

8. Monetisiere

Sobald du eine starke Anhängerschaft hast, suche nach Möglichkeiten, um deine Inhalte zu monetarisieren, damit du Einkommen aus deiner Arbeit erzielen kannst. Du kannst ein Abonnementmodell starten, um Inhalte mit bestimmten Follower:innen zu teilen, Merchandise in einem Online-Shop verkaufen, Werbung in deinen Inhalten schalten oder Produkte als Markenpartner:in bewerben.

Deine Followerzahl steigern und dein Publikum einbinden

Das Wachstum deiner Anhängerschaft ist mehr als nur ein Zahlenspiel – es geht darum, echte, dauerhafte Beziehungen aufzubauen. Du könntest kurzfristig Aufmerksamkeit anstreben, aber langfristig kultivierst du Vertrauen.

Egal, ob du auf Instagram, TikTok oder YouTube bist, konzentriere dich darauf, tief mit deiner Community zu verbinden, indem du ihnen wertvolle, bedeutungsvolle Inhalte anbietest, die ihren Bedürfnissen und Wünschen entsprechen.

Identifiziere dein Zielpublikum

Zunächst musst du wissen, an wen du sprichst.

• Definiere deine Nische: Konzentriere dich auf einen spezifischen Bereich, in dem sich dein Fachwissen oder deine Leidenschaft ansiedelt.
• Erstelle Zielgruppen-Personas: Bereite detaillierte Profile deiner idealen Follower:innen vor, einschließlich ihrer Herausforderungen und Ziele.
• Interagiere direkt mit deinem Publikum: Nutze Umfragen, Q&A-Sitzungen oder Live-Chats, um herauszufinden, was sie von dir wollen.

Aber bleib nicht dabei stehen.

Verstehe die Herausforderungen, Wünsche und Motivationen deines Publikums. Dann kannst du Inhalte erstellen, die ankommen und Gelegenheitszuschauer:innen in begeisterte Follower:innen verwandeln.

Inhaltsstrategien, die Follower:innen anziehen

Um Follower:innen zu gewinnen, müssen deine Inhalte einen Mehrwert bieten.

„Wenn du eine klare Nische hast, ein klares Thema, zu dem du Inhalte erstellst, wirst du eher von [den richtigen] Leuten gefunden“, sagt Ryan Prior, Marketingchef bei Modash.

Konzentriere dich darauf, qualitativ hochwertige, visuell ansprechende Beiträge oder Videos zu liefern. Balanciere dein Format mit einer Mischung aus Kurzformatinhalten wie Instagram-Stories für schnelle Interaktionen und Langformatinhalten auf YouTube für tiefere Verbindungen.

Fesselnde Bildunterschriften, durchdachtes Storytelling und starke Handlungsaufforderungen (CTAs) können ebenfalls helfen, die Interaktion zu fördern.

Wenn du beispielsweise Reise-Influencer:in bist, kann das Teilen einer ehrlichen Bewertung – sowohl der Höhen als auch der Tiefen – eines typischen Reiseziels echtes Interesse wecken. Am Ende kannst du deine Follower:innen fragen, ähnliche Erfahrungen zu teilen.

So wird ein Beitrag von einer Sammlung schöner Fotos zu einem Diskussionspunkt, der noch mehr Menschen anzieht.

Halte deine Botschaft authentisch und nachvollziehbar. Menschen folgen, wenn sie sich gesehen oder inspiriert fühlen.

Best Practices für die Interaktion mit dem Publikum

Die Interaktion mit deinem Publikum bedeutet, echte Verbindungen zu pflegen. Hier sind einige Richtlinien, die du beachten solltest:

• Antworte durchdacht auf Kommentare: Anstatt allgemeine Antworten wie „Wow“ oder „Interessant“ zu hinterlassen, nimm dir die Zeit, spezifische Fragen oder Kommentare deiner Follower:innen zu adressieren. Dies fördert die Beziehung und zeigt, dass du die Meinungen deines Publikums wertschätzt.
• Integriere nutzergenerierte Inhalte: Teile die Fotos oder Testimonials deiner Follower:innen. Dies steigert das Engagement und lässt deine Follower:innen sich geschätzt fühlen.
• Veranstalte Live-Sessions und Q&As: Nutze Livestreams oder interaktive Stories, um in Echtzeit zu kommunizieren und spontane Interaktionen zu fördern.
• Suche regelmäßig nach Feedback: Umfragen, Erhebungen oder Fragen in deinen Beiträgen können dir helfen, die Vorlieben deines Publikums besser zu verstehen und sie stärker einzubinden.
• Bewahre Integrität in Kooperationen: Arbeite nur mit Marken oder Kampagnen zusammen, die mit deinen Werten und den Erwartungen deines Publikums übereinstimmen.

Die Rolle der Konsistenz beim Wachstum des Publikums

Konsistenz ist entscheidend für den Aufbau und die Aufrechterhaltung des Wachstums deines Publikums.

„Das Wichtigste, wenn du versuchst, ein Publikum aufzubauen, ist, dass das Publikum dir vertraut und eine konsistente Erwartung an dich hat. Bewahre deine Integrität – wenn du das verrätst, verlierst du dein Publikum“, sagt Francis Zierer, Chefredakteur bei Creator Spotlight.

Setze einen Veröffentlichungszeitplan fest, der zu den Gewohnheiten deines Publikums passt, sei es tägliche Instagram-Beiträge, wöchentliche YouTube-Videos oder etwas anderes. Qualität ist wichtig, aber Häufigkeit hält deine Inhalte im Gedächtnis.

Timing ist wichtig, aber auch der Ton und der Wert deiner Inhalte tragen zur Marken-Konsistenz bei. Dein Publikum sollte wissen, was es von dir in Bezug auf Format und Botschaft erwarten kann.

Wie verdienen Influencer:innen Geld?

• Markenpartnerschaften
• Merchandise
• Veranstaltungen und Auftritte
• Abonnementpläne
• Digitale Produkte und Dienstleistungen
• Spenden
• Affiliate-Marketing
• Werbeeinnahmen

Influencer:innen können ihre Online-Persönlichkeit nutzen, um auf viele Arten Geld mit der Erstellung von Inhalten zu verdienen.

Markenpartnerschaften

Influencer:innen können langfristige Partner:innen oder Botschafter:innen für relevante Marken werden, die an ihr Publikum verkaufen möchten. In dieser Beziehung werden Influencer:innen bezahlt, um Produkte eines Unternehmens in gesponserten Beiträgen zu bewerben. In der Regel bedeutet dies, werbende Inhalte zu erstellen, die den nicht gesponserten Beiträgen der Creator:innen ähneln. Ein Beispiel wären Podcast-Influencer:innen, die Arbeiten unabhängiger Künstler:innen analysieren und gegen Gebühr die neue Musik einzelner Musiker:innen bewirbt.

Merchandise

Viele Influencer:innen eröffnen Online-Shops, um Merchandise – wie Kleidung, Aufkleber, Kunst und Erinnerungsstücke – zu verkaufen, die für ihre Anhängerschaft ansprechend sind. Fitness-Influencer:innen könnten beispielsweise T-Shirts mit motivierenden Sprüchen verkaufen.

Veranstaltungen und Auftritte

Influencer:innen können zustimmen, gegen Bezahlung bei Veranstaltungen aufzutreten. Ein Sport-Event könnte beispielsweise einflussreiche Sportler:innen einladen, die ihre Erfahrungen als Profi teilen. Influencer:innen können auch Veranstaltungen wie Fan-Treffen veranstalten, bei denen sie Eintrittsgelder verlangen und Merchandise verkaufen.

Abonnementpläne

Influencer:innen, die regelmäßig posten, können von bezahlten Abos profitieren. Um bezahlte Abonnent:innen zu gewinnen, sind in der Regel Anreize erforderlich. Influencer:innen, die neue Videospiele bewertet, können beispielsweise ihre Follower:innen bitten, zu abonnieren, um frühzeitigen Zugang zu Inhalten zu erhalten.

Digitale Produkte und Dienstleistungen

Influencer:innen können digitale Produkte wie E-Books oder Whitepapers an Follower:innen verkaufen, die bereit sind, dafür zu bezahlen. Sie können auch Online-Kurse anbieten oder persönliche Beratungen durchführen. Berühmter Musiker:innen könnte beispielsweise Noten verkaufen oder Unterricht über Videoanrufe anbieten.

Spenden

Publikum, das Content Creator:innen bewundert, können diese mit Trinkgeldern oder Spenden unterstützen. Das Bitten um Spenden von Zuschauer:innen ist eine gängige Einnahmequelle für Livestreamer:innen.

Influencer:innen können einen Spendenbutton auf ihrer Website platzieren oder ihre Follower:innen ermutigen, über einen Link zu spenden. Beliebter Künstler:innen könnte beispielsweise ihre Maltechniken in einem Live-Painting-Livestream präsentieren und gleichzeitig Zuschauer:innen ermutigen, zu spenden.

Affiliate-Marketing

Influencer:innen, die Produkte bewerben oder bewerten, können ihren Follower:innen Affiliate-Links bereitstellen. Wenn jemand auf den Link klickt und das Produkt kauft, erhalten Influencer:innen einen Anteil. Food-Blogger:innen könnten einen Affiliate-Link zu ihrem Lieblingsmüsli posten. Wenn Follower:innen über den Link das Müsli kaufen, verdienen die Blogger:innen einen Prozentsatz des Gewinns aus jedem Verkauf.

Werbeeinnahmen

Content Creator:innen können ihre Arbeit monetarisieren, indem sie Werbung in ihren Inhalten schalten. Wenn Zuschauer:innen die Werbung ansehen oder darauf klicken, werden die Influencer:innen bezahlt. Influencer:innen, die Make-up-Tutorials auf YouTube machen, könnten beispielsweise Werbung vor jedem Video schalten und eine Provision basierend auf den Engagement-Raten des Videos erhalten.

Analysen nutzen, um dein Engagement zu steigern

Analysen zeigen dir, was funktioniert und, noch wichtiger, wo du dich verbessern kannst.

„Die Leute suchen nach jemandem, der die Zielgruppe authentisch erreicht“, sagt Ryan. Und das bedeutet, weniger auf die Anzahl der Follower:innen zu achten und mehr auf das Engagement.

Verstehe wichtige Kennzahlen und was sie bedeuten

Wichtige Kennzahlen sind Signale, die deine Strategie leiten. Neben Likes, Kommentaren und Shares solltest du auch tiefere Engagement-Kennzahlen in Betracht ziehen, wie:

• Durchschnittliche Betrachtungsdauer: Zeigt an, wie lange Nutzer:innen mit deinem Video-Content interagieren.
• Engagement-Rate: Misst die Interaktion im Verhältnis zu deiner Followerzahl. Eine höhere Rate zeigt eine stärkere Verbindung zum Publikum.
• Klickrate (CTR): Identifiziert, wie oft Menschen auf deine Links klicken, was die Effektivität deiner CTAs demonstriert.

Diese Kennzahlen geben Aufschluss darüber, was bei deinem Publikum ankommt und was nicht. Wenn beispielsweise deine Engagement-Rate hoch, aber deine CTR niedrig ist, musst du möglicherweise deine CTAs oder Content-Hooks überdenken.

Verfolge das Engagement mit Tools und Plattformen

Die Leistung deiner Inhalte zu verfolgen, ist der Unterschied zwischen dem Traum von einer Gemeinschaft und dem tatsächlichen Aufbau einer solchen.

Hier sind einige Tools, die dir helfen können, das Verhalten deines Publikums zu verstehen:

• Google Analytics: Bietet einen umfassenden Überblick über Traffic-Quellen, demografische Daten des Publikums und das gesamte Engagement auf deiner Website oder verlinkten Plattformen.
• Instagram Insights: Bietet detaillierte Daten zu Engagement-Raten, Impressionen und Reichweite, die dir helfen, zu verstehen, wie gut deine Beiträge und Stories abschneiden.
• YouTube Studio: Gibt dir Zugang zu Kennzahlen wie Watch Time, Zuschauerbindung und demografischen Aufschlüsselungen, sodass du sehen kannst, welche Videos die Zuschauer:innen am längsten engagiert haben.

Daten analysieren, um deine Content-Strategie zu verfeinern

Daten ohne Handlung sind verschwendetes Potenzial. Um deine Content-Strategie zu verfeinern, überprüfe regelmäßig deine Analysen.

Suche nach Trends – erhalten bestimmte Beitragsarten ein höheres Engagement? Reagiert dein Publikum mehr auf Bildungsinhalte oder Humor? Passe die Häufigkeit, das Format und die Botschaft deiner Inhalte basierend auf den Daten an.

Wenn beispielsweise deine Instagram Stories im Vergleich zu regulären Beiträgen ein höheres Engagement erzielen, ziehe in Betracht, mehr interaktive Formate wie Umfragen oder Q&As in deine Strategie zu integrieren.

Rechtliche Überlegungen für Influencer:innen

Urheberrechtsfragen, Verträge und Transparenzregeln können einschüchternd sein, aber du musst sie richtig verstehen, um deine Marke zu schützen und gesetzeskonform zu bleiben.

Egal, ob du originale Inhalte teilst, mit Marken zusammenarbeitest oder gesponserte Inhalte veröffentlichst, ein Verständnis für rechtliche Aspekte hilft dir, Fallstricke zu vermeiden, Vertrauen aufzubauen und dein Geschäft zu erweitern.

Urheberrecht und geistiges Eigentum verstehen

Betrachte deine Social-Media-Inhalte als greifbares Gut, wie ein Haus oder ein Auto. Wenn andere es ohne deine Erlaubnis nutzen, ist das eine Verletzung. Das Gleiche gilt für dich, wenn du Materialien von Dritten verwendest. Bilder, Musik oder sogar Textausschnitte können dir Probleme bereiten, wenn sie nicht korrekt behandelt werden. Im Zweifelsfall frage um Erlaubnis oder verwende lizenziertes Material.

Verträge und Vereinbarungen mit Marken navigieren

Verträge sind wie Baupläne für Markenkooperationen. Sie definieren Erwartungen, Ergebnisse und wie und wann du bezahlt wirst.

Sie können dir auch helfen, dein kreatives Eigentum zu schützen. Stelle immer sicher, dass klare Nutzungsrechte und Exklusivitätsbedingungen enthalten sind, damit Marken deine Inhalte nicht ohne Genehmigung oder Vergütung wiederverwenden. 

Wenn eine Hautpflege-Marke beispielsweise dein Video auf ihrer Website verwenden möchte, stelle sicher, dass dein Vertrag festlegt, wo sie es nutzen können, wie lange und zu welchen Zwecken. Mit diesen rechtlichen Rahmenbedingungen kannst du die kreative Kontrolle über deine Arbeit behalten.

Offenlegungspflichten für gesponserte Inhalte

Die Regeln hier sind einfach: Dein Publikum muss wissen, ob du bezahlt wirst oder kostenlose Produkte erhältst. Das Unterlassen einer Offenlegung ist nicht nur unethisch – es ist illegal.

Laut dem deutschen Telemediengesetz muss Werbung auch in Social Media Posts klar als solche gekennzeichnet sein. Du kannst beispielsweise zu deinen Posts die Tags #werbung oder #gesponsort hinzufügen.