Wenn du überlegst, welche Produkte zu verkaufen möchtest, glaubst du wahrscheinlich, dass du mit teuren Produkten am schnellsten verdienen kannst. Doch tatsächlich kommt es auf die Gewinnmarge an, nicht auf den Preis, für den du Produkte verkaufst. So sind beispielsweise Smartphonehüllen lukrativer im Verkauf, als Smartphones selbst.
Egal, was du verkaufst, der Schlüssel zu hohen Gewinnmargen liegt darin, Kosten zu kontrollieren und gleichzeitig einen Premiumpreis zu erzielen. So funktioniert diese Strategie.
Was sind Produkte mit hohen Gewinnmargen?
Ein Produkt mit hoher Gewinnmarge ist eines, das einen bemerkenswerten Gewinn pro verkauftem Stück erzielt. Das bedeutet, dass du weniger ausgibst, um einen Artikel zu beschaffen, als deine Kund:innen für dessen Kauf ausgeben. Stell dir vor, du verkaufst individuell bedruckte T-Shirts für 12 €, aber deine Ausgaben für Materialien, Rohstoffe und Arbeit betragen 11 €. Das bedeutet, dass du nur einen Nettogewinn von 1 € pro verkauftem Shirt erzielst. Wenn du jedoch die Kosten gleich hältst und den Preis auf 20 € erhöhst, springt deine Gewinnmarge auf 9 € pro Shirt. Mit anderen Worten bist du von einer vergleichsweise niedrigen Gewinnmarge zu einer hohen gewechselt.
Wie du die Gewinnmarge berechnest
Die Berechnung der Gewinnmarge erfolgt mit einer einfachen Formel:
Verkaufspreis - Produktionskosten = Gewinnmarge
Der Verkaufspreis ist der Betrag, den Kund:innen dir für den Kauf eines Artikels zahlen. Die Produktionskosten umfassen Rohstoffe, Maschinen, Arbeitskräfte und Versandkosten. Wenn du periodengerechte Abgrenzung in der Buchführung verwendest, könntest du auch dein Marketingbudget als Teil der Produktionskosten einbeziehen.
Warum du dich auf Produkte mit hoher Gewinnmarge konzentrieren solltest
Hohe Gewinnmargen tragen zum Wachstum eines Unternehmens bei, da sie eine hohe Rendite auf Investitionen (ROI) bieten. Wenn Online-Händler:innen Produkte mit hohen Gewinnmargen in ihren E-Commerce-Shops anbieten, erzielen sie pro Verkauf vergleichsweise hohe Beträge.
Nehme als Beispiel einen Online-Shop, der zwei Produkte verkauft: Produkt A und Produkt B. Beide kosten 100 €. Das Unternehmen zahlt jedoch 88 € für die Herstellung oder den Erwerb von Produkt A und nur 61 € für Produkt B. Das bedeutet, dass die Nettogewinnmarge bei Produkt A 12 € und bei Produkt B 39 € beträgt. Obwohl Kund:innen für beide Artikel den gleichen Betrag zahlen, verdient der Online-Shop mit dem Verkauf von Produkt B dank der vergleichsweise hohen Nettogewinnmarge deutlich mehr Geld.
5 Produktarten mit hohen Gewinnmargen
Wenn du nach profitablen Produkten mit hoher Marge für dein E-Commerce-Geschäft suchst, gibt es zahlreiche Optionen. Einige dieser Produkte haben hohe Verkaufspreise, andere sind für Kund:innen relativ kostengünstig. Alle bieten signifikante Gewinnmargen für Online-Shops. Hier sind fünf Produktkategorien, die du in Erwägung ziehen kannst:
1. Nischenprodukte
Diese Kategorie umfasst Handyzubehör, Küchenhelfer, Uhren und Sammlerstücke wie Trading Cards. Diese Nischenprodukte können oft vergleichsweise kostengünstig in großen Mengen produziert und aufgrund der Nachfrage zu einem erheblichen Aufschlag verkauft werden. Einige Spezialprodukte, wie Handyzubehör, genießen eine breite Marktnachfrage. Andere, wie spezialisierte Uhren, haben eine engere Zielgruppe. Timbuk2, das spezielle Taschen herstellt, und One Blade Shave, haben ihre Shopify-Onlineshops um solche Produkte herum aufgebaut.
2. Produkte für Kinder
Diese Kategorie richtet sich an Eltern, die für ihre Kinder einkaufen. Der Umsatz für Spielzeug in Deutschland steigt 2025 auf 5,5 Milliarden €. Viele Spielzeuge für Kinder können zu niedrigen Kosten hergestellt und zu vergleichsweise hohen Preisen verkauft werden. Unternehmen, die auf Shopify basieren, wie Babylist, haben in diesem stark nachgefragten Markt floriert.
3. Kerzen
Der Umsatz im Kerzenmarkt beträgt in Deutschland 0,43 Milliarden €. Gewinnmargen im Kerzenmarkt sind durch ein großes Netzwerk von ausländischen Kerzenlieferant:innen möglich, die große Bestellungen zu relativ geringen Kosten produzieren können. Du kannst sogar hohe Gewinnmargen erzielen, wenn du deine eigenen Kerzen herstellst, da die Rohstoffe größtenteils kostengünstig sind.
4. Produkte mit privatem Label
Private Labeling bedeutet, dass Hersteller:innen ein maßgeschneidertes Produkt für Einzelhändler:innen basierend auf dessen Spezifikationen herstellen. E-Commerce-Händler:innen können mit Hersteller:innen zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Private Label-Produkte für den Online-Verkauf zu erstellen. Die Kategorie Private Label umfasst maßgeschneiderte Kleidung, Schmuck, Modeaccessoires sowie Gesundheits- und Wellnessprodukte. Unternehmen wie Victoria Beckham Beauty, Blume und Frank Body haben in diesem Sektor erfolgreiche E-Commerce-Shops aufgebaut.
5. Dropshipping
Dropshipping ist eine weitere Option mit hohen Gewinnmargen für einen erfolgreichen E-Commerce-Shop. Im Dropshipping-Modell verkaufen E-Commerce-Händler:innen Produkte, die von einem Dritten hergestellt, gelagert und versendet werden. Du kannst viele Produkte über Dropshipper:innen verkaufen, darunter Kaffee, Kleidung und Handyhüllen. Dropshipping kann gute Gewinnmargen bieten, da du keinen Einzelhandels- oder Lagerraum mieten musst und keine Mitarbeiter:innen einstellen musst, um deine Produkte physisch herzustellen.
Was machen gute E-Commerce-Produkte mit hohen Gewinnmargen aus?
- Qualität
- Nachfrage und Wettbewerb
- Produktions- und Beschaffungskosten
- Versand- und Erfüllungskosten
- Preisgestaltung
Ein hohes Verkaufsvolumen im Online-Handel bedeutet nicht automatisch hohe Rentabilität. Damit ein E-Commerce-Produkt besonders profitabel ist, muss es die meisten dieser Kriterien erfüllen:
1. Qualität
Kund:innen erwarten hochwertige Produkte - alles andere könnte zu einer Flut von Rücksendungen führen. Das würde deine Geschäftsausgaben schnell in die Höhe treiben und deine Gewinnmargen erodieren. Verhindere diese Probleme, indem du effektive Qualitätssicherungsprozesse einrichtest, um sicherzustellen, dass du nur Produkte verkaufst, die deine Kund:innen zufriedenstellen.
2. Nachfrage und Wettbewerb
Zu viel Wettbewerb kann zu Preiskämpfen führen, die die Gewinnmargen eines Unternehmens schmälern. Marktforschung kann nachhaltige Kundennachfrage für verschiedene Produkte aufzeigen und dir helfen, dich von bereits gesättigten Sektoren fernzuhalten.
3. Produktions- und Beschaffungskosten
Produktions- und Beschaffungskosten – einschließlich Rohstoffe, Ausrüstung, Immobilien und Arbeitskräfte – sind für die meisten Unternehmen erhebliche Geschäftsausgaben. Du kannst die Gewinnmargen steigern, ohne die Preise zu erhöhen, wenn du die Produktionskosten senkst.
4. Versand- und Erfüllungskosten
Die Größe, das Gewicht und die Haltbarkeit deiner Produkte wirken sich direkt auf die Versandkosten aus. Kleinere, leichtere Artikel benötigen weniger Porto, und haltbare Artikel erfordern keine spezielle Verpackung für den Versand. Du kannst hohe Gewinnmargen erzielen, wenn du schwere, sperrige Artikel wie Fitnessgeräte verkaufst, aber es ist noch einfacher, wenn du leichte Artikel wie Kleidung oder Schönheitsprodukte versendest.
5. Preisgestaltung
Du kannst die Rentabilität steigern, indem du die Preise erhöhst, aber sei vorsichtig: Du möchtest dich nicht aus dem Markt drängen. Die Preisanalyse der Wettbewerber:innen kann dir helfen zu verstehen, was Kund:innen bereit sind, für einen Artikel zu zahlen.
4 Tipps zur Maximierung der Gewinnmargen
Ob du ein neues Geschäft gründest oder dein bestehendes optimierst, du kannst deine Gewinnmargen durch einige einfache Tipps optimieren:
1. Suche nach Nischenmöglichkeiten mit hoher Nachfrage, aber geringer Versorgung
Du hast die größte Flexibilität bei der Preisgestaltung, wenn deine Branche nicht bereits mit Wettbewerber:innen überfüllt ist. Auch wenn du dich gerne auf Accessoires für Damen konzentrieren möchtest, ist es vielleicht lukrativer auch Produkte für Kinder in dein Angebot aufzunehmen.
2. Verhandle mit Lieferant:innen über niedrigere Preise
Statt die Preise für deine Kund:innen zu erhöhen, solltest du in Betracht ziehen, die Gewinnmargen aus der anderen Richtung zu steigern. Vergleiche Lieferant:innen und verhandle, um sicherzustellen, dass du die besten Preise erhältst.
3. Schlage verwandte Produkte vor
Sobald Kund:innen auf deiner Website sind oder deinen E-Commerce-Shop durchstöbern, kannst du den Wert des Besuchs steigern, indem du verwandte Produkte vorschlägst. Dies erhöht die Warenkorb-Gesamtbeträge und führt zu einer profitableren Transaktion.
4. Halte deine Preise wettbewerbsfähig
Es ist natürlich, so viel Geld wie möglich aus einem Verkauf zu machen, aber deine Erwartungen müssen mit den Marktbedingungen übereinstimmen. Schließlich kannst du nur eine Gewinnmarge erzielen, wenn Kund:innen deine Produkte kaufen. Wenn du dich entscheidest, ein wenig mehr als deine Wettbewerber:innen zu verlangen, um deine eigenen Gewinnmargen zu steigern, stelle sicher, dass deine Preise im gleichen Bereich liegen.
Wachse durch Produkte mit hohen Gewinnmargen
Solange du bewährte Praktiken befolgst und Preise anbietest, die deinen Kund:innen gefallen, kann die Erhöhung deiner Gewinnmargen das Wachstum deines Unternehmens beschleunigen.
Produkte mit hohen Gewinnmargen FAQ
Welche Produkte haben die höchsten Gewinnmargen?
Die Produkte mit den höchsten Gewinnmargen sind diejenigen, bei denen die Herstellungskosten erheblich niedriger sind als der Preis, den Kund:innen bereit sind zu zahlen. Spezialprodukte, die eine Nischenmarkt ansprechen, Kinderprodukte und Kerzen haben das Potenzial für hohe Margen.
Was sind die Herausforderungen beim Verkauf von Produkten mit hohen Gewinnmargen?
Der Verkauf von Produkten mit hohen Gewinnmargen kann lukrativ sein, bringt jedoch eigene Herausforderungen mit sich. Eine der größten Herausforderungen besteht darin, das Gleichgewicht zwischen Inputkosten und Verkaufspreisen zu halten. Wenn deine Inputkosten steigen, kann es verlockend sein, die Preise zu erhöhen, um die Gewinnmargen hochzuhalten. Aber wenn du die Preise zu schnell erhöhst, riskierst du, Kund:innen zu verlieren.
Eine weitere Herausforderung besteht darin, zu akzeptieren, dass die kreativsten und inspirierendsten Möglichkeiten zur Herstellung von Produkten nicht immer die mit den höchsten Gewinnmargen sind. Beispielsweise möchtest du vielleicht ein Schmuckgeschäft gründen, nur um zu erkennen, dass du höhere Gewinne erzielen könntest, indem du Modeschmuck in großen Mengen produzierst, anstatt individuelle Anhänger von Hand zu fertigen. Frag dich: Ist das ein Kompromiss, den du bereit bist einzugehen?
Wo findest du Inspiration für Produkte mit hoher Marge?
Du kannst großartige Produktideen mit ein wenig Marktforschung finden. Verfolge weltweite oder nationale Suchanfragen mit dem Google Trends-Tool oder indem du Social-Media-Hashtags folgst. Du kannst auch die E-Commerce-Plattformen deiner Wettbewerber:innen durchstöbern und sehen, was sie verkaufen. Manchmal listen sie sogar ihre Bestseller, was dir Einblicke in die Interessen der Verbraucher:innen gibt.
Wo kannst du Produkte mit hohen Gewinnmargen online verkaufen?
Der beste Weg, Produkte mit hohen Gewinnmargen online zu verkaufen, ist in deinem eigenen E-Commerce-Shop. Für viele Unternehmer:innen bedeutet dies, eine Website mit einem Baukasten wie Wix, Squarespace, Weebly oder WordPress zu erstellen und dann einen Shopify-Onlineshop zu erstellen, der direkt auf deiner Website aufsetzt. Du kannst auch Waren auf der E-Commerce-Plattform eines anderen verkaufen – Etsy und Instagram sind beliebte Optionen – aber du musst Verkaufsprovisionen an diese Unternehmen zahlen, was deine Gewinnmarge verringert.
