Din guide til dropshipping på Amazon i 2025

Dropshipping på Amazon er en salgsmetode, der kan give store afkast for iværksættere. Men hvordan fungerer dropshipping på Amazon egentlig, og hvordan kan du gøre det rentabelt for din e-handelsvirksomhed?

Herunder kan du læse mere om, hvordan du dropshipper på Amazon og samtidig skaber et overskud med simple dropshipping-værktøjer – og det bedste er, at du kan komme i gang med at sælge i dag.

Hvad er dropshipping på Amazon?

Dropshipping på Amazon er en forretningsmodel, hvor sælgere sætter produkter til salg på Amazon uden at have deres eget lager. Når et salg er gennemført, køber sælgeren varen fra en tredjepartsleverandør, der sender den direkte til kunden.

Tillader Amazon dropshipping?

Amazon tillader dropshipping på sin markedsplads, så længe du følger disse regler:

• Du skal være den eneste sælger af produkterne.
• Din virksomhed skal fremgå som sælger på pakke- og fakturaoplysninger samt anden information i forbindelse med produkterne.
• Alle oplysninger, der identificerer tredjepartssælgeren, skal fjernes, inden ordren sendes til kunderne, for at undgå forvirring.
• Du er ansvarlig for at acceptere og behandle returneringer.
• Du skal følge alle vilkår i din sælgeraftale og Amazons dropshipping-politik, der gælder for salg i dit land.

Hvor meget koster det at dropshippe på Amazon?

Amazons sælgergebyrer varierer afhængigt af produkttype, men ligger normalt mellem 8 % og 15 %. Hvis du ved dropshipping af Amazon-produkter arbejder med små marginer, kan dette potentielt gøre et indhug i dit overskud, så det er værd at have in mente.

De produktkategorier, der har de laveste sælgergebyrer, omfatter bl.a. husholdningsapparater, forbrugerelektronik, værktøj og bilprodukter.

Da Amazon opkræver gebyrer som en procentdel af den samlede pris, vil det faktiske gebyr variere afhængigt af varens samlede omkostninger. For alle typer produkter opkræver Amazon et minimumsgebyr på 0,30 USD.

For at sælge på Amazon skal du også tilmelde dig en salgsplan. Amazons individuelle salgsplan koster 0,99 USD pr. solgt enhed, mens den professionelle plan koster 39,99 USD om måneden, uanset hvor mange produkter du sælger.

Er dropshipping på Amazon rentabelt?

Der er mange fordele ved dropshipping på Amazon, og det kan være rentabelt. Den gennemsnitlige dropshipping-margin ligger på mellem 10 % og 30 % (men husk, at Amazon tager henvisningsgebyrer for hvert salg, du laver).

Marginerne kan være højere, hvis du vinder en plads i Amazons “Buy Box”, men det er en meget konkurrencepræget proces og ikke noget, du bør regne med.

Fordele og ulemper ved dropshipping på Amazon

Fordele ved Amazon-dropshipping

Fordelene ved at sælge på Amazon er magen til dem, der er ved at sælge på andre store online markedspladser. Her er fire fordele ved dropshipping på Amazon:

1. Godkendte Amazon dropshipping-leverandører

Amazon køber produkter i store mængder, hovedsageligt fra europæiske leverandører, og opbevarer disse produkter på egne lagre, indtil de er klar til at blive sendt. Takket være disse grundlæggende kvalitetsforpligtelser kan nye forhandlere sælge anstændige produkter i stor skala til et internationalt publikum.

2. Større synlighed

Amazon giver dig øjeblikkelig adgang til et stort potentielt publikum og har mere end 30 produktkategorier, du kan vælge imellem. Du kan sælge i så mange dropshipping-nicher, som du ønsker, hvilket betyder, at du kan nå ud til nogle meget målrettede markeder.

3. Ingen behov for ekstern markedsføring eller SEO

Selvom du måske gerne vil promovere dine varer på Amazon, behøver du ikke bekymre dig om at drive trafik til dine produkter. Du slipper for at bruge penge på dyre, eksterne markedsføringsspecialister og opsætning af SEO-kampagner.

Ulemper ved dropshipping på Amazon

Som med enhver dropshipping-model skal fordelene – f.eks. den store grad af bekvemmelighed og lave opstartsomkostninger – vejes op mod ulemperne, såsom reduceret kontrol over produkter og potentielle vanskeligheder med kundeservice. Her er fire ulemper ved dropshipping på Amazon:

1. Eksponering af salgsdata

En betingelse for at bruge Amazons platform er, at virksomheden kan tilgå alle dine salgsdata og se fra bedst sælgende varer til totale salgstal. Historisk set er Amazon blevet beskyldt for at bruge disse data til at optimere salgsmuligheder og styrke sin egen involvering i nichen, hvilket i sidste ende skubber andre forhandlere ud af deres markedsplads.

2. Færre forbindelser med kunderne

Du kan have svært ved at opbygge langsigtede relationer med dine kunder, når du dropshipper gennem Amazon. Amazon er designet til at hjælpe leverandører med at sælge produkter frem for at opbygge brandloyalitet. Vær forberedt på begrænsninger, når det kommer til at brande din virksomhed, vise produkter og kommunikation med dine kunder.

3. Ingen tilpasning

Amazon er restriktiv, når det kommer til tilpasning. Alt, hvad du gør i forhold til branding, brugergrænseflade og markedsføring, er under Amazons kontrol.

6 trin til at komme i gang med dropshipping på Amazon

1. Opret en Amazon-forhandlerkonto

For at sælge på Amazon skal du oprette en Amazon-forhandlerkonto. Gå til sellercentral.amazon.com for at tilmelde dig. Du vil blive bedt om følgende oplysninger om din virksomhed:

• Virksomhedens e-mailadresse
• Internationalt kreditkort
• Offentligt ID
• Skatteoplysninger
• Telefonnummer
• Bankkonto til modtagelse af salg

2. Bliv godkendt i din produktkategori (hvis nødvendigt)

Amazon kræver, at sælgere skal godkendes, før de kan sælge visse produkttyper. Samlerobjekter, musik og ure er populære kategorier, der kræver godkendelse, før du opretter din Amazon-butik. Tjek oversigten over produktkategorier for at se, om du har brug for godkendelse.

Bemærk, at nogle produkter i visse tilfælde kan kræve godkendelse, selvom deres kategori ikke gør. For at se, om et enkelt produkt har brug for godkendelse, kan du søge i denne liste (du skal logge ind for at se den) og klikke på “Show Limitations” (Vis begrænsninger).

3. Log ind på din Shopify-butik

Hvis du ikke har en Shopify-butik, kan du starte en gratis prøveperiode. Dropshipping gennem en Shopify-butik gør det nemt at forbinde dine Amazon-salgsannoncer med dine produktleverandører.

4. Forbind din Amazon-konto til Shopify

Når du har oprettet en Amazon-konto og anmodet om eventuelle nødvendige godkendelser, skal du forbinde din Amazon-butik til Shopify ved hjælp af en Amazon-integrationsapp fra Shopify App Store.

Amazons integrationsapps fungerer som en bro mellem Amazon og Shopify. Ved at bruge en app kan du automatisere ordrebehandling, give dine kunder opdateret sporingsinformation og synkronisere dit produktlager.

Her er nogle apps, du kan bruge:

• Shopify Marketplace Connect
• Amazon udbudt af CedCommerce
• Amazon Importer Spreadr
• Amazon MCF udbudt af ByteStand
• Amazon Integration Plus udbudt af Common-Services

Når du har valgt og installeret din app, vil du kunne oprette annoncer for dine produkter og administrere salg fra begge platforme.

5. Opret en annonce på Amazon

Dine dropshipping-produkter oprettes ikke automatisk på Amazon, efter du har tilføjet en integrationsapp. Du har tre muligheder for at administrere dine dropshipping-annoncer på Amazon med Shopify:

1. Forbind dine Shopify-annoncer med dine Amazon-annoncer ved hjælp af den valgte integrationsapp.
2. Tilknyt en eksisterende Amazon-annonce til din Shopify-butik.
3. Opret en ny annonce for et nyt produkt på Amazon.

Hvis du er ny og ikke har erfaring med dropshipping på Amazon, kan det være, at du ikke kan oprette et stort antal af produktannoncer lige med det samme. Amazon begrænser nemlig antallet af nye Amazon ID-numre, eller såkaldte ASINs (Amazon Standard Identification Number), du kan oprette hver uge, indtil du har etableret dig som sælger.

6. Promover dine produkter på Amazon

Selvom mulighederne for markedsføring på markedspladsen er begrænsede, er der flere måder, hvorpå du kan promovere produkter på Amazon.

Kør annoncer for sponsorerede produkter

Hvis du har et marketingbudget, kan det være en god idé at investere i sponsorerede produktannoncer. Amazons annonceprogram er baseret på en cost-per-click-model, der placerer dine produkter mere fordelagtigt i søgeresultaterne.

Optimer dine annoncer

Da alle Amazon-produktsider deler det samme layout, bør du overveje og planlægge dine produkttitler, billeder og "Om dette produkt"-punktlister omhyggeligt. Husk, at dine kunder skimmer dine sider og sammenligner varer med lignende produkter.

Brug sociale medier

Der er ingen restriktioner, hvad angår promovering af Amazon-links på de fleste sociale medieplatforme. Det betyder, at du gerne må lave reels på Instagram eller oprette en Facebook-kampagne for at vise dit produkt.

Sådan vælger du en dropshipping-leverandør

Din vigtigste konkurrencefordel over for andre Amazon-dropshippere vil være prisen. Og ud over at reducere profitmarginer, hvor det er muligt, kan du bedst udkonkurrere sælgere i din niche ved at samarbejde med den rigtige dropshipping-leverandør. Her er, hvad du skal kigge efter hos en leverandør:

• Leverandøren tilbyder pålidelig levering til dine kunders lokationer.
• De tilbyder et udvalg af produkter i din niche af sammenlignelig eller overlegen kvalitet i forhold til konkurrenterne.
• Kundeservicen er god, og virksomheden får ingen tilbagevendende dårlige anmeldelser.
• De tilbyder lave gebyrer pr. ordre, der ikke gør et indhug i din profitmargin.
• Andre succesfulde dropshippere bruger leverandøren.
• Leverandøren kan konkurrere med gennemsnitlige leveringstider i din niche.
• De tilbyder live-kundesupport til din virksomhed.

I takt med at dropshipping er blevet mere populært de seneste år, er der sket en stigning i falske eller ondsindede dropshipping-leverandører. Vær derfor ekstra opmærksom, og forsøg at undgå grossister, der opkræver unødvendige gebyrer.

Det bedste software til dropshipping på Amazon

Værktøjerne på denne liste er designet til at hjælpe dig med at komme godt i gang med dropshipping på Amazon:

MerchantWords

Denne software kan tjekke søgevolumen og data for produktsøgeord.

Pris: Betalte planer starter fra 35 USD om måneden.

Sellery

Denne Amazon-prisstrategisoftware foreslår, hvordan du kan ændre dine nuværende priser strategisk for at vinde en plads i “Buy Box” og øge salget.

Pris: Du kan bruge prøveversionen gratis. Betalte planer udgør 1 % af dine samlede månedlige salg med et minimumsgebyr på 50 USD  om måneden.

FeedCheck

FeedCheck overvåger kundeanmeldelser for at hjælpe dig med at reagere hurtigt på Amazon og andre salgskanaler. Desuden giver det dig mulighed for at overvåge konkurrenternes produktanmeldelser og spørgsmål, så du kan analysere og forbedre dine egne produktbeskrivelser.

Pris: kontakt for priser.

Seller Tools

Seller Tools hjælper med at automatisere din Amazon-dropshippingbutik. Den inkluderer værktøjer til søgeord, håndtering af PPC og produktanalyse.

Pris: Chrome-udvidelsen kan fås fra 37 USD om måneden.

Sådan driver du en dropshipping-virksomhed på Amazon uden penge

De fleste dropshippere bruger penge på at opbygge deres virksomheder, investerer i aktiver såsom en online butik, indholdsproduktion og annoncering samt marketing- eller administrationssoftware. Men det er muligt at komme i gang med dropshipping på Amazon uden at bruge en eneste krone. Sådan gør du:

Vælg den individuelle sælgerplan

I modsætning til Amazons professionelle sælgerplan, som er et betalt abonnement, opkræves den individuelle plan pr. solgt vare – så du vil ikke blive opkrævet, før du har gennemført et salg.

Find leverandører, der ikke opkræver startgebyrer

De fleste anerkendte dropshipping-leverandører vil ikke opkræve et startgebyr for at gøre forretning med dig. Det betyder, at du ikke bør betale din leverandør, før du har gennemført et salg og er blevet betalt af kunden.

Hvis du har et par kroner til overs, kan du overveje at købe de produkter, du har tænkt dig at sælge. At kunne holde, se og prøve dit eget produkt vil i høj grad være en hjælp, til når du skal lave marketingindhold.

Skab dit eget indhold

Skriv dine egne produktbeskrivelser og -anmeldelser, tag dine egne produktbilleder, og lav videoer, hvor du fremviser produkterne, med din telefon.

Der er ingen tvivl om, at det tager tid at lave sit eget indhold, og afhængig af dine skrive- og fotofærdigheder kan det være svært at opnå den samme høje kvalitet i indholdet, som hvis du fik hjælp fra en professionel.

Men ved at være opmærksom på dine konkurrenters indhold og grundigt undersøge dine målgrupper, er det muligt at skabe effektivt indhold, der både beskriver dine produkters vigtigste egenskaber og forklarer, hvad dine kunder får ud af at købe dem.

Udnyt organiske marketingkanaler

Organiske marketingkanaler tilbyder den mest tilgængelige måde at promovere dine produkter på uden at skulle bruge penge på annoncering.

Sociale medieplatforme som Facebook, Instagram og TikTok er kraftfulde værktøjer, der kan sprede kendskabet til dine produkter – hvis altså dit indhold formår at ramme den perfekte balance mellem underholdning og markedsføring. Brug tid på at absorbere de seneste trends, og sæt dit eget præg på populære memes.

SEO-strategier involverer, at man optimerer sit indhold for at rangere højere i søgeresultater. Ved at inkludere relevante søgeord i dine produktbeskrivelser og gøre dit indhold så nyttigt som muligt, kan du øge sandsynligheden for at dukke op i Amazon- og Google-søgninger noget oftere.

Sådan driver du en dropshipping-virksomhed via din onlinebutik

Hvis du ikke har lyst til at dropshippe Amazon-produkter gennem tredjepartsmarkedspladser, kan du i stedet starte din egen onlinebutik, hvorfra du opretter annoncer og promoverer dine produkter.

På længere sigt kan det blive en mere succesfuld løsning at dropshippe produkter gennem din egen butik, da det giver dig mere kontrol over din kundeservice og mere fleksibilitet i forhold til marketing og branding.

Fordele ved dropshipping via din egen onlinebutik

Større kontrol

Når du opretter din egen onlinebutik, får du mulighed for at skabe et shoppingmiljø, der fremmer salget af dine produkter. Du kan tilpasse udseendet og layoutet og dermed skabe tilpassede produktsider, som er optimerede til at imødekomme dine kunder og din niche.

Nemt design

Med butiksværktøjer som Shopify er der ingen grænser for, hvordan du kan designe og føre din egen forretning. Og når din side er kommet op at køre, er det enkelt at tilføje ekstra funktioner, der øger din konverteringsrate. På kun en enkelt dag kan du oprette en butik, brande den, tilføje dine produkter og forbinde en betalingsløsning for at lave dit første salg.

Mobilvenlig købsoplevelse

Gør det nemmere for dine kunder at handle på deres mobile enheder. Hvis du vælger at opsætte din onlinebutik på en e-handelsplatform, sikrer du dig samtidig, at din hjemmeside er responsiv, hvilket betyder, at den kan tilpasse sig forskellige skærmstørrelser.

Ingen tredjepartsgebyrer

Med din egen butik slipper du for at betale Amazons henvisningsgebyrer, hvilket vil forbedre dine profitmarginer væsentligt.

Opbygning af en reel virksomhed

Når du starter en uafhængig butik, får du mulighed for at sætte dit eget præg på virksomheden og skabe en særlig identitet. Samtidig er det muligt at følge gentagne købstendenser og skabe en loyal kundebase, som kan sprede ordet om din hjemmeside til andre.

Flere forsendelses- og leverandørmuligheder

Når du driver en dropshipping-virksomhed via din egen hjemmeside, kan du opbygge relationer med forskellige grossister.

Ulemper ved dropshipping via din egen onlinebutik

Ingen gratis trafik

Når du har din egen hjemmeside, vil du være den, der skal stå for at generere trafik gennem markedsføring, sociale medier, SEO og betalt annoncering.

Andre metoder til at sælge på Amazon

Hvis du vil have en sælgerpræsentation på Amazon, men føler, at en dropshipping-virksomhed ikke er det rette for dig, er der andre muligheder. To populære måder, hvorpå du kan sælge på Amazon udover dropshipping, er via affiliate-marketing og Amazons ordreopfyldelsesløsning.

Amazon affiliate-marketing

Amazons affiliate marketing-program, kendt som Amazon Associates, er et gratis, populært alternativ til dropshipping. Amazon-affiliates gør reklame for produkter, der sælges på Amazon via deres egne hjemmesider, annoncer eller indlæg på sociale medier.

Når en besøgende på en hjemmeside eller en bruger på sociale medier klikker på et affiliate-link, bliver de ført til Amazon for at foretage deres køb. Affiliates modtager en kommision, hver gang de får en kunde til at købe et produkt gennem et affiliate-link.

Kommissionsraterne varierer afhængigt af den enkelte produktkategori, men de fleste ligger mellem 3 % og 5 %. For at blive en Amazon-affiliate skal du først sikre dig, at din hjemmeside eller sociale mediekonto opfylder berettigelseskriterierne.

Amazons ordreopfyldelsesløsning (FBA)

Amazon har også sin egen ordreopfyldelsesløsning, også kendt som Fulfillment by Amazon (FBA).

Med denne model sender du dine produkter ud til Amazons FBA-centre. Amazon tager sig af opbevaring, pakning og forsendelse af produkter til kunderne. De håndterer også kundeservice og returneringer.

Selvom dette kan spare både tid og kræfter, kommer FBA med forskellige gebyrer, herunder gebyrer for opbevaring og ordreopfyldelse (se mere i linket ovenfor).

Amazon FBA vs. dropshipping

Amazon FBA og Amazon dropshipping er begge ordreopfyldelsesmodeller, der giver dig mulighed for lave annoncer og sælge produkter uden at have et lager.

Forskellen på Amazons ordreopfyldelsesløsning og dropshipping er, at Amazon selv opbevarer, pakker og sender dine produkter for dig. Med dropshipping håndterer en tredjepartsleverandør derimod lagerstyringen og ordreopfyldelsen.

Gør din dropshipping-virksomhed til virkelighed i dag med Shopify

Amazon-dropshipping kan være en fremragende måde at øge salget i din virksomhed på, uanset om du er en etableret forhandler eller lige er begyndt. Hvis du vælger at inkludere denne dropshipping-metode i din Shopify-butik, er der allerede mange værktøjer, du kan bruge til at hjælpe dig med dropshipping-opfyldelse, indkøb, prissætning og marketing.