市場評価の実施方法とは？

「こんな商品があればいいのに」とか「これは素晴らしいビジネスのアイデアだ」と考えたことはありませんか？ そう、それが事業や起業のきっかけになります。

事業を始めることはワクワクしますが、正しく行わなければ多くの労力がかかります。市場分析は、頭の中で思いついた事業や商品アイデアを具体的に進める際に、まず乗り越えるべきハードルです。

市場分析（または市場評価）は、全事業プランの大部分を占めており、前進するための方向性を提供します。特に、融資を求める場合には重要です。

このガイドでは、事業のために有用な市場分析を行うために必要な情報を整理します。

市場評価とは何か？

市場評価とは、市場の規模、市場トレンド、競争、顧客の好み、その他の要因を分析し、そのダイナミクスや潜在的な機会を理解するプロセスです。新製品の発売や新市場への参入、戦略的計画の際によく行われます。

事業を行う地域のダイナミクスを研究することが目的です。顧客のタイプ、顧客の支出習慣や具体的なニーズ、市場の規模、競合他社について調べる必要があります。

このような市場調査は、新たに事業を立ち上げる場合でも、既存の事業が新市場に進出する場合でも当てはまります。

市場評価を行うメリット

ほとんどのビジネスローン事業者が市場分析を含む事業プランを要求するのには、それなりの理由があります。つまり、大きなメリットがあるからです。主要なメリットは以下のとおりです。

• 市場トレンドを特定できる。市場分析を行うことで、市場全体を把握でき、事業が新たに出現するトレンドに先んじることができます。たとえば、ニッチ市場におけるトレンド商品や機会を示すギャップを見つけることができます。
• 潜在顧客を見つけ、そのコミュニケーション方法を理解できる。最も明白なメリットは、顧客が誰であるかを特定し、ターゲット市場に合ったマーケティング戦略を展開できることです。
• 事業リスクを軽減できる。新しい事業を立ち上げることはリスクが伴います。計画を立てずに行動を起こすと、問題点を特定できず、リスクが大きすぎるかどうかを判断できなくなります。適切な事業戦略を計画することで、リスクを軽減し、製品アイデアを検証することができます。
• 評価のためのベンチマークを提供する。比較市場分析を通じて、事業が達成すべき最低限のKPIを特定し、それを超える目標を設定できます。
• 事業の意思決定に方向性を与える。市場評価書が完成すれば、目指す方向を示す「北極星」が定まり、事業における意思決定のベースにすることができます。そうなれば、推測するよりもはるかに簡単です。
• 収益とキャッシュフローの予測が改善される。販売を開始する前に事業がどれだけの収益を上げるかを予測するのは難しいですが、市場分析を行うことで市場のトレンドに基づいて予測が可能になります。

これらは市場評価を行うことで得られる多くのメリットの、ほんの一部です。

市場評価のデメリット

市場評価のメリットは計り知れませんが、すべてが順風満帆というわけではありません。特に初めての市場評価にはいくつかのデメリットがあります。

一般的なデメリットは以下の通りです：

• 多くの時間と労力がかかる。市場評価を自分で行う場合（これはコストを抑えられる方法ですが）、相当な時間と労力を費やす必要があります。その時間を他の重要な運営業務に使うことができるかもしれません。
• 市場分析には限界がある。初めて市場評価を行う場合、評価の内容を導く実践的な知識が不足していることが多いです。多くの企業は顧客調査や既存の顧客フィードバックに依存していますが、それがない場合は観察できる範囲に限られます。
• 方法によっては高額になることがある。自分で評価を行わない場合、他者に依頼する必要があります。主にフリーランスのコンサルタントを雇うか、社内マーケターを雇うかの2つの選択肢があります。どちらも事業を始める際の予算に影響するものの、市場調査に不慣れな場合は、より良い洞察を得られる可能性があります。

これが市場評価の潜在的なデメリットのすべてではありませんが、どれも大きな障害となる可能性があり、これらのデメリットを軽視することはできません。しかし、ほとんどの場合、メリットはデメリットを上回ります。

市場評価の実施方法

1. 市場の状況を把握する
2. ターゲット顧客を調査する
3. 競合分析を行う
4. 財務予測を立てる
5. 業界の規制や参入障壁を理解する

1. 市場の状況を把握する

市場分析の最初のセクションには、運営を考えている業界の概要や説明を含める必要があります。業界の動向を見てみましょう。

• 業界に影響を与えている現在のトレンドはありますか？
• 市場の成長率はどのくらいですか？
• 業界内の製品やサービスのライフサイクルはどうなっていますか？

市場概要にはこれらの質問の答えが含まれるべきです。ただし、このセクションは文書の最初に位置するものの、調査を終えた後に完成させる方が簡単かもしれません。

2. ターゲット顧客を調査する

次のステップは、ターゲット顧客を調査することです。購入するのはどのような人々で、彼らのニーズは何でしょうか？

どんなに素晴らしい商品でも、世界中のすべての人に提供することはできません。それを目指すことは大きな時間の無駄になります。したがって、最も関心を持つ可能性の高い顧客層に焦点を絞ることが最善の選択です。これがあなたのニッチ市場になります。

ターゲットオーディエンスの個々の特性を特定するために、セグメンテーション戦略を定義することが重要です。ターゲットセグメントは、以下のような共有特性に基づいてオーディエンスを絞り込むのに役立ちます。

• デモグラフィック：年齢、性別、職業、教育レベル、宗教（事業に関連する場合）。
• 地理的要因：ターゲット顧客が住んでいる場所や働いている場所。
• 購買行動：顧客は衝動的に購入しますか、それとも投資として慎重に購入を検討しますか？ 店頭、オンラインウェブサイト、ソーシャルメディアのどこで購入する可能性が高いですか？
• サイコグラフィック：顧客が興味を持っていること、情熱を持っていること、持っている可能性のある個人的な価値観。

調査結果を追跡するために、ターゲット顧客のペルソナを作成することが役立ちます。これは、商品ラインの拡張や複数の商品ラインを開発する場合にも有効です。

3. 競合分析を行う

市場のもうひとつの重要な領域は競合他社です。特定した市場ニーズに応じた事業が全く存在しないというケースは非常に稀です。

このセクションでは、顧客を獲得するために競争する事業を調査する必要があります。

カバーすべき主な領域は以下の通りです。

• 直接的および間接的な競合他社
• 競合他社の市場シェア
• 競合他社の強みと弱み（SWOT分析が役立ちます）
• 競合他社とは異なる点

各競合他社を調査した後、脅威レベル（事業にとって最も脅威となるものから、最も脅威でないものまで）に応じてランク付けすることが役立ちます。

4. 財務予測を立てる

この領域では、事業の収益ポテンシャルを把握します。含めるべき数値は以下のとおりです。

• 潜在的な市場シェア：販売とマーケティングの取り組みによって、あなたが目指す市場のパーセンテージや評価をどのように獲得するかを説明します。
• 価格設定と粗利益：製品のコストと、ネットショップで販売する商品の調達または製造にかかるコスト。
• キャッシュフロー：スタート時の損失額、損益分岐点、利益を見込む時期。

新しい事業の市場分析を行う場合、予測は経験に基づく推測がベースになりますが、これはデータが得られるまで問題ありません。

5. 業界の規制や参入障壁を理解する

最後に調査すべき領域は、遵守すべき業界規制があるかどうかです。

たとえば、食品関連の商品を販売する場合、事業を運営する国の食品関連の規制を確認する必要があります。また、特定の製品（アルコールなど）を販売するために特別なライセンスが必要な場合もあります。

市場に関連する規制を把握することは非常に重要です。法律に違反すると罰金や場合によっては懲役刑が科されることがあります。したがって、このセクションを完成させる際にはできるだけ徹底することが重要です。

また、技術的な参入障壁も考慮する必要があります。特定の技術や機械に多額の初期投資が必要ですか？このような参入障壁を特定することで、障害を克服する準備が整います。

小規模事業構築の基本に投資する

市場分析を実施することは、事業を構築する上で重要なステップです。事業アイデアを現実に変える際に最初に行うことの一つです。

自分で市場分析を行うことは簡単ではありませんが、事業を行いたい市場について深く学ぶ手助けになります。それには、事業が実際の問題に対する実行可能な解決策であるか、または市場の実際のニーズに応えているかをテストすることも含まれます。

調査を自分で行うか外注するかに関わらず、包括的な市場分析は、事業が立ち上がるのに苦労するか、繁栄するかの違いを生みます。