ネットショップや実店舗の開設を考えているなら、ビジネスの運営方法を決定づける重要な要素が存在します。
ビジネスモデルを調査する中で、「ドロップシッピング」と「卸売」という用語に出くわすことがあるでしょう。
これらは最も人気のある商品調達の方法であり、それぞれに多くの利点があります。ここでは、ドロップシッピングと卸売の詳細について学びます。
ドロップシッピングと卸売の基本情報
ドロップシッピングでは、小売業者は無在庫で注文を業者に転送し、業者が直接顧客に発送します。一方、卸売モデルでは、製造業者やディストリビューターから商品を大量に仕入れ、保管して顧客に再販します。
卸売ビジネスモデルの仕組み
多くの人が卸売を考えるとき、大抵は商品を大量に仕入れることを連想します。通常、500から2,000個の商品を一度に仕入れることを意味します。しかし、必ずしもそうとは限らず、卸売購入の全てではありません。
商品を調達するには、仕入れたい卸売業者を見つけ、彼らから低価格で商品を取得し、しばしば大量に仕入れます。これは、業者に直接連絡する（対面またはオンライン）か、Faireのような卸売市場を通じて行うことができます。
卸売価格で商品を仕入れるには、最低注文金額をクリアする必要がある場合があります。ただし、これは業者によります。最低注文金額を設定しない業者もいれば、$100または$200（約15,000円または約31,000円）に設定している場合もあります。
ドロップシッピングビジネスモデルの仕組み
ドロップシッピングは主にオンラインで行われます。商品や業者の調達からマーケティング、販売まで、すべてデジタル空間で行われます。実際、実店舗でのドロップシッピングは選択肢にありません。
商品や業者を見つけるために、AliExpressのようなオンラインマーケットプレイスを利用します。販売したい商品を見つけたら、卸売のように大量注文をするのではなく、DSersなどのドロップシッピングアプリを使ってオンラインストアにインポートし、サイトに掲載します。
顧客があなたのストアから商品を購入すると、あなたはドロップシッピングサプライヤーに注文を出し、顧客の注文詳細（商品、数量、名前、配送先住所など）を提供します。
サプライヤーはその後、倉庫から顧客に直接商品を梱包して発送します。あなたは商品を見たり触れたりすることはありません。
卸売とドロップシッピングの主な違い
卸売とドロップシッピングのアイデアは似ていますが、最終的には店舗の在庫を調達し、最終顧客に届けることに集約されます。
以下は、ドロップシッピングと卸売の主な違いです。
在庫の保持
卸売では、販売する在庫を保持するため、在庫管理が必要です。
また、どれだけの保管スペースが必要かを把握する必要があります。キャンドルやジュエリー、文房具などの小さなアイテムの場合、クローゼットや部屋の隅で十分かもしれません。
キッチン用品や植物の鉢などの大きなアイテムは、ガレージや予備の部屋などの広いスペースに保管するのがベストです。
在庫を手元に持っているため、品質チェックを行うことができ、顧客は正確に注文したものを受け取ります。もし商品に欠陥があれば、卸売業者に交換、返金、またはストアクレジットのために返品できます。
ドロップシッピングでは、あなたは顧客が受け取る商品に触れることはありません。無在庫であるため、保管スペースを心配する必要がなくなりますが、検品されていない商品が届く可能性もあります。
梱包と配送
卸売で在庫を保持することで、発送をパーソナライズする機会が得られます。例えば、ブランドパッケージングを使用したり、クロスセルを促進するために商品サンプルを含めたりできます。
また、配送オプションを管理できるため、特にセールシーズンや不測の事態でサプライチェーンの計画に影響を与える場合に便利です。
ドロップシッパーが商品を発送するため、あなたの心配事が一つ減り、オンラインビジネスの他の側面に集中できます。ドロップシッピング商品は通常中国から発送されるため、eパケットを利用した場合、配送時間が非常に長くなることがあります。30日かかることも珍しくありません。
初期の供給
卸売では、まず在庫を仕入れる必要があるため、すぐに販売を開始することはできません。商品を仕入れ、配送を待ち、店舗に商品を配置するプロセスを経る必要があります。
一方、ドロップシッピングでは、ニッチを把握していれば、オンラインインフラを整えた時点で即座に販売を開始できます。物流の問題はありません。
初期投資
卸売購入には、初期の購入と保管スペースが必要なため、ドロップシッピングよりも多くの資金が必要です。
ドロップシッピングでは、店舗の賃貸スペースを支払う必要がないため、初期投資が低く抑えられます。顧客が注文を行ったときにのみ支払うため、事前コストがなく、マーケティングのための予算を確保できます。
規模の調整とホワイトラベル
卸売商品を購入することで、サプライヤーとの1対1の関係をすぐに構築できます。サプライヤーが製造業者である可能性が高いため、急ぎの配送やホワイトラベルのリクエストが容易になります。
一方、ドロップシッピングでは、ほとんどの場合、再販業者と取引することになり、製造に関する意見を述べたり、製造業者にフィードバックを提供したりすることはできません。
サプライヤーの所在地
卸売では、地元や国内のサプライヤーや製造業者から購入することができます。これにより、卸売業者を直接訪問し、製造プロセスを評価し、商品の品質を確認することが容易になります。
Faireのような卸売市場では、サプライヤーを所在地で絞り込むことができ、近くのブランドを見つけやすくなります。
ドロップシッパーの大多数は中国にいるため、直接訪問することは難しく、長い配送時間や言語の壁が生じます。多くの米国ブランドもドロップシッピングを提供していますが、その数は限られています。
商品の独自性
ドロップシッピングでは、独自の商品を見つけるのが困難です。なぜなら通常、AliExpressで同じ商品を販売している複数のサプライヤーが存在し、他のドロップシッピングストアもあなたと同じ商品にアクセスできるからです。
サプライヤーをオンラインで検索すると、多くの類似商品が見つかります。
卸売では、他のビジネスが同じ商品にアクセスできる場合でも、サプライヤーとの間で地域内での独占権を交渉できる可能性があります。商品やビジネス、サプライヤーとの関係に応じて、特定の商品の完全な独占権を取得できる場合もあります。
返品と返金
ドロップシッパーは通常、破損または欠陥のある商品に対してのみ返品や返金を提供します。この場合、ビジネスは顧客にドロップシッパーの住所に商品を送るように指示します。
低価格の商品であれば、多くの場合、返金または別の商品を送付し、顧客には破損した商品を保持するように伝えます。
実際の在庫を卸売で取得した小売業者は、返品や返金に対してより柔軟です。多くの場合、顧客に対して、商品が気に入らない場合は、損傷のない状態で返品すれば返金、ストアクレジット、または交換を行うと知らせます。
また、破損した商品に対しても返金やストアクレジットのポリシーがあります。最終的には、店舗のオーナーとして、自分自身で返品および返金のポリシーを設定できます。
ただし、卸売で購入するビジネスは、一般的により寛容なポリシーを持っているため、ドロップシッピングと卸売のどちらを選ぶかを決定する際には考慮が必要です。
卸売とドロップシッピングの利点と欠点
卸売とドロップシッピングの違いを理解したところで、それぞれのECビジネスモデルでの利点と欠点を見てみましょう。
卸売購入
利点：
- 大量仕入れによる単価の低下により、利益率が高くなる。
- 在庫を完全に管理できるため、在庫管理や品質管理が向上する。
- 製造業者との直接的な関係を構築でき、独占的な取引や商品を確保できる可能性がある。
- ブランドやパッケージのカスタマイズの機会が増える。
- 在庫への迅速なアクセスにより、顧客への配送時間が短縮される。
欠点：
- 初期購入と倉庫保管に多額の資本が必要。
- 過剰在庫のリスクがあり、商品が売れ残ると損失が発生する可能性がある。
- 保管、スタッフ、物流管理などの追加コストが発生する。
ドロップシッピング
利点：
- 在庫を購入・保管する必要がない無在庫のため、初期コストが最小限。
- 顧客が商品を購入した後にのみサプライヤーに注文を出すため、財務リスクが低い。
- 幅広い商品の選択肢。
- 追加コストなしで多様な商品を提供できる柔軟性。
- 注文が増えても運営を拡大する必要がないため、事業拡大とビジネス成長が容易。
欠点：
- 在庫を扱わない利便性の代償として、利益率が低くなる。
- 在庫レベルを管理できない。
- 第三者のサプライヤーに依存するため、商品の品質や配送時間が予測不可能になる可能性がある。
卸売購入かドロップシッピングかを決定する
ドロップシッピングと卸売は相互排他的ではなく、同時に両方を行うことも可能です。どちらから始めるべきか迷っている場合は、ビジネスにおいて何を重視するかによります。
意思決定ができるよう、卸売購入またはドロップシッピングを選ぶ前に考えるべき5つの項目を紹介します。
- どの程度管理したいですか？ 卸売は商品やサプライヤーとの関係に対してより多くの管理権限を提供します。ドロップシッピングは品質保証から配送まで、すべてをドロップシッパーに委ねます。
- リピーターはどれほど重要ですか？ 卸売は顧客により良いサービスを提供でき、満足度を向上させることができます。ドロップシッピングは一般的に顧客体験が満足できないことが多いです。
- どれくらい早く販売を開始したいですか？ ドロップシッピングでは、オンラインストアを設立した時点でほぼ即座に販売を開始できます。卸売では、商品を購入し、配送を待つ必要があります。待機時間は販売する商品によって異なります。
- 初期予算はどれくらいですか？ ドロップシッピングストアは少額の資金で開始できます。卸売は事前に資金とブランド構築が必要で、取引額がはるかに高くなります。
- オンラインで販売しますか、それとも実店舗ですか？ ドロップシッピングはネットショップ限定です。卸売業者は、商品を倉庫や実店舗に配送できます。
Shopifyでオンライン販売を向上
ドロップシッピングと卸売の選択は、どちらか一方を選ぶ必要はありません。
ShopifyのECプラットフォームを利用すれば、両方の戦略を活用して市場へのリーチと収益性を最大化できます。ECビジネスの成功に向けて第一歩を踏み出し、Shopifyストアを今すぐ開設し、便利で使いやすいプラットフォームで、ドロップシッピングと卸売の無限の可能性を探求しましょう。
ドロップシッピングと卸売に関するよくある質問
卸売とドロップシッピングのどちらが良いですか？
卸売とドロップシッピングの選択は難しいです。卸売は大規模な在庫のためにより多くの初期投資と保管が必要ですが、商品に対する管理権限が大きく、利益が高くなる可能性があります。ドロップシッピングは予算に優しく簡単ですが、利益率は低くなります。
ドロップシッピングよりも利益が出る方法はありますか？
ドロップシッピングが利益を上げにくい要因は多くあります。例えば、第三者サプライヤーが注文を処理するため、利益率が低く、商品の品質に一貫性がない可能性があり、価格を押し下げる激しい競争が存在します。
卸売販売や自社製品の製造は、ドロップシッピングよりも利益が出る可能性があります。
卸売業者はドロップシッピングを行っていますか？
一部の卸売業者はドロップシッピングサービスを提供していますが、一般的ではありません。彼らは小売業者のための大量注文サプライヤーとして機能し、顧客に直接注文を処理することもできます。これにより、サプライチェーンの運営が効率化されます。
