Hoe je producten op Amazon kunt promoten voor meer zichtbaarheid

Wist je dat de helft van de online shoppers hun zoektocht naar een product op Amazon begint?

Als de meest populaire winkelbestemming op het internet, is het logisch dat jouw bedrijf op Amazon zichtbaar is. Maar hoe val je op en trek je klanten aan op de concurrerende resultatenpagina's van Amazon, waar de mogelijkheden voor promotie beperkt zijn?

Door te leren hoe je jouw producten op Amazon kunt promoten, kun je de zichtbaarheid van je merk vergroten en een funnel van potentiële klanten naar je e-commerce website opbouwen.

9 manieren om je Amazon-producten te promoten

1. Voer een concurrentieanalyse uit
2. Stel je prijzen goed in
3. Gebruik titels en afbeeldingen om zoekresultaten te verbeteren
4. Verfijn productbeschrijvingen om klanten te converteren
5. Synchroniseer je Shopify-winkel met Amazon
6. Moedig meer beoordelingen aan
7. Voer gesponsorde productadvertenties uit
8. Registreer je merk
9. Maak gebruik van sociale media-influencers

1. Voer een concurrentieanalyse uit

De eerste stap om je producten op Amazon te promoten is begrijpen met wie je te maken hebt.

Je kunt veel leren over je bestaande klanten en concurrenten door productpagina's te bestuderen. Ook is de kans groter dat je nieuwe promotiekansen ontdekt door regelmatig de concurrentie te bekijken.

Probeer deze eenvoudige methoden voor concurrentieanalyse:

Lees concurrentiebeoordelingen

Beschouw Amazon-beoordelingen als een dorpsplein voor klantinzichten—een plek waar klanten vrijuit hun mening over een product delen. Zoek naar patronen in zowel positieve als negatieve beoordelingen, met de focus op vaak genoemde productkenmerken.

Wanneer een kenmerk dat jouw product heeft lovende beoordelingen krijgt op een concurrentpagina, zorg er dan voor dat je dat kenmerk benadrukt in je productbeschrijvingen. Aan de andere kant, als een kenmerk consequent bekritiseerd wordt in concurrentiebeoordelingen en jouw product dat niet heeft, is dat een verkoopargument. Maak duidelijk aan klanten dat jouw product uitblinkt waar anderen tekortschieten.

Houd pagina-updates in de gaten

Je concurrenten zijn hun Amazon-productvermeldingen aan het verfijnen, net als jij. Hun pagina's zijn niet statisch, dus het is een goed idee om een spreadsheet bij te houden om concurrentupdates te volgen. Wat precies veranderen ze—is het de productinhoud, afbeeldingen of prijzen?

Concurrenten kunnen productfoto's aanpassen aan het seizoen, of productgebruik beschrijvingen herschrijven in reactie op populaire trends. Probeer patronen te identificeren tussen deze veranderingen en eventuele verschuivingen in populariteit. Dit kan je helpen beslissen of je je eigen productpagina's moet herzien. Bijvoorbeeld, als je merkt dat een concurrent uitverkocht is, kan dat een goed moment zijn om je prijzen aan te passen of je advertenties te verhogen.

Onderzoek verwante producten

Vergeet niet om producten en merken in aangrenzende productcategorieën te volgen. Er kunnen kansen zijn voor cross-selling. Bijvoorbeeld, een merk voor geheugenkaarten en een camera winkel kunnen wederzijds profiteren van het delen van doelgroepen.

Zelfs als je geen officiële samenwerkingen aangaat, kun je extra kansen vinden om je producten aan vergelijkbare doelgroepen te promoten.

2. Stel je prijzen goed in

Productprijzen zijn de meest directe manier om een concurrentievoordeel op Amazon te behalen. Hoewel je niet per se het goedkoopste product in je categorie hoeft te zijn, moet je wel klanten overtuigen dat je de beste prijs-kwaliteitverhouding biedt.

Houd deze zaken in gedachten bij het ontwikkelen van je prijsstrategie voor Amazon:

Automatiseer prijzen om de Uitgelichte Aanbieding te winnen

De Uitgelichte Aanbieding (voorheen Buy Box) sectie bevindt zich rechtsboven op de meeste productpagina's. Hier kunnen klanten items direct aan hun winkelwagentje toevoegen. Verkopers die hetzelfde product aanbieden, kunnen concurreren om deze prime ruimte, in de hoop door Amazon geselecteerd te worden en aan klanten getoond te worden boven de concurrentie.

Om de Uitgelichte Aanbieding te winnen, probeer Amazon’s prijsautomatiseringstool te gebruiken om je prijzen dynamisch aan te passen en onder de beste aanbiedingen voor jouw categorie te blijven. Je kunt bijvoorbeeld een regel instellen om "de laagste Fulfilled by Amazon-prijs met 10¢ te verslaan" zodat je regelmatig verschijnt. De tool waarschuwt je ook wanneer prijzen veranderen.

Gebruik kortingen strategisch

Kortingspromoties zijn een effectieve manier om de zichtbaarheid van je product te vergroten wanneer je niet onder de topresultaten staat. Wanneer je in aanmerking komt, nodigt Amazon je uit om tijdelijke aanbiedingen in te stellen. Je kunt ook coupons aanbieden om je producten op categoriepagina's te benadrukken.

Let op Amazon’s Eerlijke Prijsbeleid

Amazon heeft een Eerlijk Prijsbeleid dat verkopers aanmoedigt om redelijke prijzen vast te stellen en het vertrouwen van klanten te behouden. Dit beleid ontmoedigt praktijken zoals het instellen van misleidende referentieprijzen, het aanzienlijk hoger prijzen van producten dan recente prijzen, of het toevoegen van buitensporige verzendkosten. Volg het beleid en zorg ervoor dat je prijsstrategieën niet ten koste gaan van je klanten.

Het worden van Amazon’s Uitgelichte Aanbieding is een van de belangrijkste manieren om de verkopen te verhogen en je producten te promoten.

3. Gebruik titels en afbeeldingen om zoekresultaten te verbeteren

Om je Amazon-productvermeldingen zichtbaarder te maken in zoekresultaten (op Amazon.com en op Google), moet je strategisch omgaan met je producttitels, beschrijvingen en afbeeldingen. Probeer deze tactieken:

Pas zoekwoorden toe in titels

Incorporeer relevante zoekwoorden in je producttitels en beschrijvingen om aan te geven dat je producten relevant zijn voor klantzoekopdrachten. Kies zoekwoorden die populair zijn bij je klanten en die nauwkeurig de kenmerken van je product weergeven.

Zorg ervoor dat producttitels aan deze criteria voldoen om de zoekmachineoptimalisatie en de kans op verschijnen in zoekresultaten te verbeteren:

• Beschrijft het item duidelijk voor klanten
• Geeft eventuele varianten of specificaties aan
• Bevat de merknaam
• Benadrukt het gebruiksdoel of de belangrijkste voordelen van het product
• Zorg ervoor dat de titel korter is dan de Amazon-limiet van 200 tekens

Toon hoogwaardige foto's

Je hoofdfoto van het product moet het product duidelijk weergeven zonder dat er ingezoomd of gepand hoeft te worden. Aanvullende afbeeldingen kunnen verschillende hoeken of lifestyle-opnamen bieden. Overweeg om een afbeelding van de verpakking van het product op te nemen om ingrediënten en instructies te tonen.

Je kunt Amazon’s Beheer je Experimenten tool gebruiken om A/B-tests op je titels en afbeeldingen uit te voeren. Deze functie stelt je in staat om twee versies van een productvermelding met verschillende titelvariaties of foto's te vergelijken om te identificeren wat beter resoneert met klanten.

Wat je niet moet doen in je Amazon-productvermelding: een vage titel, onduidelijke afbeelding en onsamenhangende opsommingstekens.

4. Verfijn productbeschrijvingen om klanten te converteren

Om browsers in kopers te veranderen, moet je aantrekkelijke opsommingstekens en productbeschrijvingen maken. Ook hier kan regelmatig testen je helpen te bepalen wat het beste werkt.

Houd opsommingstekens direct

Opsommingstekens moeten belangrijke klantvragen beantwoorden en essentiële feiten benadrukken, zoals:

• Hoe een product een consumentenbehoefte oplost
• Waarom een product de beste oplossing voor een consumentenbehoefte is
• De reeks productvarianten
• Extra voordelen, zoals een productgarantie

Zorg ervoor dat je alle belangrijke vragen beantwoordt die klanten nodig hebben, zodat ze niet verder hoeven te scrollen.

Vertel een verhaal door productbeschrijvingen

Productbeschrijvingen moeten duidelijk en informatief zijn. Gebruik je merksstem om belangrijke verkoopargumenten te herhalen en vermeld ondersteunende feiten die een onmiddellijke aankoop aanmoedigen. Houd je beschrijvingen beknopt en gemakkelijk te lezen.

Vergeet niet dat klanten snel scannen, dus een paragraaf van 10 regels zal waarschijnlijk niet effectief zijn. Gebruik hier je merksstem en herhaal belangrijke verkoopargumenten, terwijl je ondersteunende feiten noemt die klanten helpen begrijpen waarom ze nu moeten kopen.

Hoe je Amazon-productvermeldingen kunt verbeteren: Gedetailleerde titel, duidelijke afbeelding en scrollbare opsommingstekens.

5. Synchroniseer je Shopify-winkel met Amazon

De Marketplace Connect app van Shopify verbindt je online winkel met Amazon-productpagina's, waardoor je een breder publiek en grotere verkoopmogelijkheden krijgt.

Gebruik de app om productdetails bij te werken, prijzen aan te passen of beschrijvingen te wijzigen zonder tussen platforms te hoeven schakelen. Je kunt ook je Amazon-vermeldingen in bulk aanpassen. Bewerk productattributen in batches om beter aan te sluiten bij de zoekgewoonten en voorkeuren van Amazon-klanten.

Door je verschillende ecommerce verkoopkanalen via Shopify te verbinden, zorg je er ook voor dat je informatie over productbeschikbaarheid altijd up-to-date is, waardoor situaties worden verminderd waarin een uitverkocht product te koop wordt aangeboden op Amazon.

Met de analysetools van Shopify kun je volgen welke producten goed presteren, trends identificeren en je promotionele en marketingstrategieën dienovereenkomstig aanpassen.

6. Moedig meer beoordelingen aan

Klantbeoordelingen zijn een primaire online bron van sociale bewijskracht, waardoor shoppers zich zekerder voelen over het kopen van een product. Het verkrijgen van kwalitatieve Amazon-beoordelingen kan ook invloed hebben op de verkopen op andere kanalen, zoals je online winkel, aangezien klanten hun eerste indruk van jou misschien van de marktplaats krijgen.

Schrijf je in voor het Amazon Vine Program

Het Amazon Vine Program nodigt ervaren Amazon-beoordelaars uit om geselecteerde producten te testen en uitgebreide beoordelingen te plaatsen. Beoordelaars die de titel Vine Voices hebben verdiend, vragen om producten die ze willen beoordelen, proberen ze gratis uit en delen vervolgens hun eerlijke mening.

Inschrijven voor Vine kan de zichtbaarheid van je product vergroten en andere klanten aanmoedigen om beoordelingen achter te laten. Controleer of je in aanmerking komt voor het programma.

Stuur follow-up e-mails

Amazon staat verkopers toe om e-mails na aankoop naar klanten te sturen over hun bestellingen. Je kunt een serie e-mails sturen om de bestelling te bevestigen en om feedback over het product en de service te vragen.

Overweeg om twee e-mails te sturen: één om de ontvangst of verzending van de bestelling te bevestigen, en een andere enkele weken nadat de klant hun product heeft ontvangen om hen aan te moedigen een beoordeling achter te laten. Houd de toon vriendelijk en bied klanten de mogelijkheid om eventuele negatieve feedback privé te delen voordat ze een beoordeling schrijven.

Automatiseringstools zoals FeedbackFive en Seller Labs kunnen je helpen klant-e-mails te automatiseren. Grotere verkopers kunnen profiteren van het gebruik van een klantcommunicatietool, zodat klachten en waardevolle feedback niet gemist worden.

7. Voer gesponsorde productadvertenties uit

Als organische strategieën niet helpen, probeer dan een betaalde advertentiecampagne. Amazon’s advertentieplatform biedt verschillende opties om je producten rechtstreeks aan Amazon-klanten te promoten. Advertenties op desktop kunnen boven, naast of onder zoekresultaten verschijnen, evenals op productdetailpagina's.

Amazon-advertentietypes omvatten Gesponsorde Producten, Gesponsorde Merken en Gesponsorde Weergaven.

Gesponsorde Producten

Gesponsorde Producten zijn pay-per-click-advertenties die individuele producten op resultatenpagina's en productdetailpagina's promoten. Je kunt specifieke zoektermen targeten of Amazon automatisch je product laten matchen met klantzoekopdrachten. Volgens Amazon zien verkopers een gemiddelde toename van 50% in wekelijkse bestellingen binnen een jaar na het lanceren van een Gesponsorde Producten-campagne.

Gesponsorde Merken

Gesponsorde Merken advertenties zijn vergelijkbaar met Gesponsorde Producten, maar bieden verkopers de mogelijkheid om rijkere merkinhoud aan relevante doelgroepen te tonen. Deze advertenties kunnen video's of meerdere producten bevatten en de volledige breedte van het scherm beslaan.

Je moet ingeschreven zijn in Amazon’s Merkenregister om Gesponsorde Merken-advertenties te kunnen uitvoeren (zie de volgende sectie).

Gesponsorde Weergaven

Gesponsorde Weergaven campagnes bereiken klanten op Amazon, andere websites en apps. Ze gebruiken rijke media en contextuele signalen om relevante doelgroepen aan te spreken in plaats van specifieke zoekwoorden te targeten.

Amazon

8. Registreer je merk

Als je een merk hebt, geeft inschrijving bij Amazon’s Merkenregister je toegang tot verbeterde marketingtools die je beschermen tegen frauduleus gebruik van je logo en naam.

Na deelname aan het register kun je iedereen die je merk misbruikt rapporteren, waardoor probleemvermeldingen worden gestopt voordat ze je klanten in verwarring brengen.

Het merkenregister stelt je ook in staat om content en foto's op detailpagina's te beheren, zodat klanten consistente, actuele informatie over je producten ervaren, waar ze ook worden vermeld. Je kunt het dashboard gebruiken om statistieken bij te houden en te begrijpen waar je merk op het platform verschijnt.

Merken moeten een geregistreerd of in behandeling zijnd handelsmerk hebben om in aanmerking te komen voor het Amazon Merkenregister.

9. Maak gebruik van sociale media-influencers

Partnerschappen met sociale media-influencers kunnen een krachtige manier zijn om je Amazon-producten te promoten. Influencers hebben ingebouwde doelgroepen en weten hoe ze views kunnen genereren op YouTube, TikTok en Instagram.

Vind en verbind met influencers

Zoek influencers die aansluiten bij je merk en een publiek hebben dat overeenkomt met jouw doelgroep. Identificeer relevante accounts door te zoeken naar hashtags en zoekwoorden—of door een influencer te kiezen uit Shopify Collabs. Neem rechtstreeks contact met hen op, meestal via een privébericht of e-mail, om je interesse in samenwerking te uiten.

Bouw een partnerschap op

In een partnerschap promoot de influencer jouw product aan hun publiek. In ruil daarvoor kun je gratis producten, betaling of een affiliate commissie op verkopen die via hun unieke Amazon-affiliate link worden gemaakt, aanbieden. Zorg ervoor dat je verwachtingen bespreekt, zoals hoe en wanneer het product zal worden gepromoot.

Bied affiliate commissie aan

Zelfs zonder een directe samenwerking kun je nog steeds profiteren van sociale media-promotie via het Amazon affiliate programma. Bloggers, vloggers en andere soorten influencers die voldoen aan de geschiktheidseisen voor het affiliate programma van Amazon kunnen een klein percentage van de verkoopopbrengst verdienen door je klanten via relevante affiliate links door te verwijzen.

Een affiliate marketeer promoot het airfryer-product van Amazon dat eerder in dit artikel werd genoemd. 

Empowered Cooks

.

Promoot je producten voor meer verkopen op Amazon

Verkopen op de Amazon Marketplace is competitief, complex en soms frustrerend. Maar met de juiste promotiestrategie kun je ervoor zorgen dat je Amazon-productvermeldingen in een betere positie zijn om te concurreren.

Als je twijfelt, concentreer je dan op het voldoen aan de basiscriteria van een betrouwbare Amazon-verkoper: duidelijke afbeeldingen, feitelijke beschrijvingen, concurrentiële prijzen en hoogwaardige beoordelingen.