Czym jest dropshipping na Amazonie? Jak prowadzić go w 2025 roku?

Dropshipping na Amazon to kanał sprzedaży, który może przynieść przedsiębiorcom duże zyski. Ale jak dokładnie działa dropshipping na Amazonie i jak można uczynić go opłacalnym dla swojego biznesu e-commerce?

Poniżej dowiesz się, jak rozpocząć dropshipping na Amazonie oraz poznasz proste narzędzia, które pomogą Ci zacząć sprzedawać już dziś.

Czym jest dropshipping na Amazonie?

Dropshipping na Amazonie to model biznesowy, w którym sprzedawcy wystawiają produkty na Amazonie, nie posiadając zapasów. Kiedy dochodzi do sprzedaży, sprzedawca kupuje przedmiot od zewnętrznego dostawcy, który wysyła go bezpośrednio do klienta.

Czy Amazon pozwala na dropshipping?

Amazon zezwala na dropshipping na swojej platformie, pod warunkiem przestrzegania poniższych zasad:

• Musisz być jedynym sprzedawcą odpowiedzialnym za produkty.
• Twoja firma musi być wymieniona jako sprzedawca na paragonach, fakturach i innych dokumentach związanych z produktami.
• Wszystkie informacje identyfikujące zewnętrznego sprzedawcę muszą być usunięte przed wysłaniem zamówienia do klientów, aby uniknąć nieporozumień.
• Musisz być odpowiedzialny za przyjmowanie i przetwarzanie zwrotów.
• Musisz przestrzegać wszystkich warunków umowy sprzedawcy oraz polityki dropshippingu Amazon.

Ile kosztuje dropshipping na Amazonie?

Opłaty dla sprzedawców Amazonu różnią się w zależności od typu produktu, ale zazwyczaj wynoszą od 8% do 15%. Jeśli pracujesz z małymi marżami sprzedając produkty w systemie dropshipping na Amazonie, może to pochłonąć Twoje zyski.

Najniższe opłaty dla sprzedawców dotyczą kategorii produktów takich jak sprzęt AGD, elektronika użytkowa, narzędzia i produkty motoryzacyjne.

Jednak ponieważ Amazon pobiera opłaty jako procent całkowitej ceny, rzeczywista kwota opłaty będzie się różnić w zależności od całkowitych kosztów przedmiotu. Dla wszystkich typów produktów Amazon pobiera minimalną opłatę w wysokości ok. 1,30 zł.

Aby sprzedawać na Amazonie, musisz również wykupić plan sprzedaży. Plan indywidualny Amazona kosztuje ok. 4,30 zł za sprzedany produkt, podczas gdy plan profesjonalny kosztuje ok. 179 zł miesięcznie, niezależnie od liczby sprzedawanych produktów.

Czy dropshipping na Amazonie jest opłacalny?

Istnieje wiele zalety dropshippingu na Amazonie, a model ten może być opłacalny. Większość sprzedaży na Amazonie pochodzi od niezależnych sprzedawców, w tym dropshipperów, którzy nie muszą martwić się o niesprzedany towar czy nieprzewidywalne koszty wysyłki.

Marże z dropshippingu mogą osiągnąć nawet 40%, co oznacza duży potencjał do osiągania zysków. Pamiętaj jednak, że Amazon pobiera opłaty za polecenia przy sprzedaży.

Jak rozpocząć dropshipping na Amazonie w 6 krokach

1. Zarejestruj konto sprzedawcy Amazon

Aby sprzedawać na Amazonie, musisz utworzyć konto sprzedawcy Amazon. Przejdź na sellercentral.amazon.com, aby się zarejestrować. Musisz podać następujące dane dotyczące swojej firmy:

• Adres e-mail firmy
• Karta kredytowa obsługiwana międzynarodowo
• Dowód tożsamości
• Informacje podatkowe
• Numer telefonu
• Konto bankowe do odbierania płatności

2. Uzyskaj autoryzację w swojej kategorii produktów (jeśli to konieczne)

Amazon wymaga od sprzedawców uzyskania autoryzacji dla niektórych typów produktów. Przedmioty kolekcjonerskie, muzyka i zegarki to popularne kategorie, które wymagają autoryzacji przed uruchomieniem sklepu na Amazonie. Sprawdź przegląd kategorii produktów, aby sprawdzić, czy potrzebujesz autoryzacji.

Pamiętaj, że niektóre produkty mogą wymagać autoryzacji, nawet jeśli ich kategoria tego nie wymaga. Aby sprawdzić, czy dany produkt wymaga autoryzacji, przeszukaj tę listę i kliknij w „Pokaż ograniczenia”.

Jeśli szukasz produktów do dropshippingu, spróbuj skorzystać z Product Opportunity Explorer Amazona, aby zobaczyć, jak zmienia się popyt na produkty na Amazonie w czasie.

3. Zaloguj się do swojego sklepu Shopify

Jeśli nie masz sklepu Shopify, rozpocznij bezpłatny okres próbny. Dropshipping przez sklep Shopify ułatwi Ci połączenie ofert na Amazonie z dostawcami produktów.

4. Połącz swoje konto Amazon z Shopify

Po utworzeniu konta Amazon i uzyskaniu wszelkich niezbędnych autoryzacji, połącz swój sklep Amazon z Shopify, korzystając z aplikacji integracyjnej Amazon z Shopify App Store.

Aplikacje integracyjne Amazon łączą Amazon i Shopify. Dzięki aplikacji możesz zautomatyzować realizację zamówień, dostarczać klientom aktualne informacje o śledzeniu przesyłki oraz synchronizować zapasy produktów.

Oto kilka aplikacji, które możesz wykorzystać:

• Marketplace Connect
• CedCommerce
• Amazon Importer
• Amazon MCF
• Amazon Integration Plus

Po wybraniu i zainstalowaniu aplikacji możesz tworzyć oferty dla swoich produktów i zarządzać sprzedażą na obu platformach.

5. Utwórz ofertę produktową na Amazonie

Twoje produkty dropshippingowe nie będą automatycznie wyświetlane na Amazonie po dodaniu aplikacji integracyjnej. Aby zarządzać swoimi ofertami dropshippingowymi na Amazonie za pomocą Shopify, masz trzy opcje:

1. Połącz swoje oferty w Shopify z ofertami na Amazonie za pomocą aplikacji integracyjnej.
2. Połącz istniejącą ofertę Amazon z Twoim sklepem Shopify.
3. Utwórz nową ofertę dla nowego produktu na Amazonie.

Jeśli jesteś nowy na Amazonie i w dropshippingu, możesz nie być w stanie od razu wystawić dużej liczby produktów. Amazon ogranicza liczbę nowych numerów identyfikacyjnych Amazon, czyli ASIN, które możesz utworzyć każdego tygodnia, dopóki nie staniesz się uznawanym sprzedawcą.

6. Promuj swoje produkty na Amazonie

Chociaż opcje marketingowe na platformie są ograniczone, istnieje kilka sposobów, aby promować produkty na Amazonie.

Uruchom reklamy Sponsored Product

Jeśli masz budżet marketingowy, rozważ zakup reklamy Sponsored Product. Program reklamowy Amazonu działa na zasadzie kosztu za kliknięcie (CPC), co pozwala lepiej pozycjonować Twoje produkty w wynikach wyszukiwania.

Optymalizuj swoje oferty

Wszystkie strony produktów Amazon mają ten sam układ, dlatego takie elementy jak tytuły produktów, zdjęcia i punkty „O tym produkcie” wymagają uważnego przemyślenia i planowania. Pamiętaj, że Twoi klienci będą przeglądać Twoje strony i porównywać produkty z podobnymi ofertami.

Wykorzystaj media społecznościowe

Nie ma ograniczeń dotyczących promowania linków do Amazona na większości platform społecznościowych. Oznacza to, że możesz tworzyć Instagram Reels, aby zaprezentować swój produkt lub stworzyć kampanię reklamową na Facebooku.

Jak wybrać dostawcę dropshippingu

Twoją główną przewagą konkurencyjną nad innymi dropshipperami na Amazonie będzie cena, a – poza obniżaniem marży zysku tam, gdzie to możliwe – najlepszym sposobem na pokonanie sprzedawców w Twojej niszy jest nawiązanie współpracy z odpowiednim dostawcą dropshippingu. Oto, na co zwrócić uwagę przy wyborze dostawcy:

• Dostawca oferuje niezawodne wysyłki do lokalizacji Twoich klientów.
• Posiada szeroki asortyment produktów w Twojej niszy o porównywalnej lub lepszej jakości niż konkurencja.
• Nie ma żadnych sygnałów ostrzegawczych dotyczących obsługi klienta ani regularnych negatywnych recenzji.
• Oferuje niskie opłaty za zamówienie, które nie wpłyną na Twoją marżę zysku.
• Inni odnoszący sukcesy dropshipperzy korzystają z tego dostawcy.
• Dostawca może konkurować ze średnim czasem wysyłki w Twojej niszy.
• Oferuje stałą obsługę klienta dla Twojego biznesu.

Dzięki rosnącej popularności dropshippingu w ostatnich latach, wzrosła liczba fałszywych lub złośliwych usług dostawców dropshippingu. Postępuj zgodnie z najnowszymi wytycznymi dotyczącymi dropshippingu, aby uniknąć hurtowników, którzy pobierają niepotrzebne opłaty.

Najlepsze oprogramowanie do dropshippingu na Amazonie

Narzędzia z tej listy zostały zaprojektowane, aby pomóc Ci rozpocząć dropshipping na Amazonie:

MerchantWords

To oprogramowanie sprawdza liczbę wyszukiwań i dane dla słów kluczowych produktów.

Cena: Plany płatne zaczynają się od 35 USD (ok. 150 zł) miesięcznie.

Sellery

To oprogramowanie do zmiany cen w czasie rzeczywistym sugeruje strategie ustalania cen, aby zdobyć Buy Box i zwiększyć sprzedaż.

Cena: Możesz korzystać z wersji próbnej za darmo. Plan płatny to 1% Twojej miesięcznej sprzedaży brutto przy minimalnej opłacie 50 USD (około 210 złotych) miesięcznie.

FeedCheck

FeedCheck monitoruje recenzje klientów, aby pomóc Ci szybko reagować na Amazonie i innych kanałach sprzedaży. Ponadto pozwala monitorować recenzje produktów i pytania konkurencji, abyś mógł analizować i poprawiać opisy swoich produktów.

Cena: Dostępna na życzenie.

Seller Tools

Seller Tools pomaga zautomatyzować Twój sklep dropshippingowy na Amazonie. Zawiera menedżera słów kluczowych, narzędzie do zarządzania PPC oraz narzędzia do badań produktów.

Cena: Zaczyna się od 37 USD (około 155 zł) miesięcznie za rozszerzenie Chrome.

Jak prowadzić biznes dropshippingowy na Amazonie bez pieniędzy

Większość dropshipperów wydaje pieniądze na budowanie swoich biznesów, inwestując w aktywa takie jak sklep internetowy, tworzenie treści, reklama i oprogramowanie do marketingu lub zarządzania. Jednak możliwe jest rozpoczęcie dropshippingu na Amazonie bez wydawania ani grosza. Oto jak:

Wybierz plan sprzedawcy indywidualnego

W przeciwieństwie do profesjonalnego planu sprzedawcy Amazona, który jest płatną subskrypcją, plan indywidualny jest rozliczany za sprzedany przedmiot – więc nie będziesz obciążany przed dokonaniem sprzedaży.

Wybierz dostawców bez kosztów początkowych

Większość renomowanych dostawców dropshippingu nie pobiera opłaty wstępnej za współpracę. Oznacza to, że nie powinieneś płacić swojemu dostawcy, dopóki nie dokonasz sprzedaży i nie otrzymasz płatności od klienta.

Jeśli możesz poświęcić kilka złotych, warto zakupić produkt(y), które zamierzasz sprzedawać. Możliwość fizycznego dotknięcia, oglądania i testowania produktu znacznie ułatwi tworzenie treści marketingowych.

Twórz własne treści

Pisz własne opisy produktów i recenzje, rób własne zdjęcia produktów oraz twórz filmy demonstracyjne produktów za pomocą swojego telefonu.

Nie da się ukryć, że samodzielne tworzenie treści marketingowych zajmuje dużo czasu, a w zależności od Twoich umiejętności pisarskich i produkcyjnych, może być trudno osiągnąć jakość porównywalną do profesjonalnych tekstów i zdjęć.

Jednak uważne analizowanie treści konkurencji oraz dokładnie badanie klientów docelowych umożliwia tworzenie skutecznych treści, które komunikują kluczowe szczegóły Twoich produktów i wyjaśniają, dlaczego Twoi klienci skorzystają na ich zakupie.

Wykorzystaj organiczne kanały marketingowe

Organiczne kanały marketingowe to najłatwiejszy sposób na promowanie swoich produktów bez wydawania pieniędzy na reklamę.

Platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Instagram i TikTok, to potężne narzędzia do szerzenia świadomości o Twoich produktach, o ile Twoje treści zachowują odpowiednią równowagę pomiędzy rozrywką a promocją. Spędź czas na przyswajaniu najnowszych trendów i dodaj swój własny akcent do popularnych memów.

Strategie SEO polegają na optymalizacji treści, aby zajmowały wyższe miejsca w wynikach wyszukiwania. Włączając odpowiednie słowa kluczowe w opisy produktów i starając się, aby Twoje treści były jak najbardziej przydatne, możesz częściej pojawiać się w wynikach wyszukiwania na Amazonie i Google.

Prowadzenie biznesu dropshippingowego w Twoim sklepie internetowym

Alternatywą dla dropshippingu produktów Amazona za pośrednictwem zewnętrznych platform handlowych jest założenie własnego sklepu internetowego, aby wystawiać i promować swoje produkty.

Wykorzystanie własnego sklepu może być bardziej skutecznym modelem biznesowym dropshippingu w dłuższej perspektywie, ponieważ daje Ci większą kontrolę nad obsługą klienta oraz elastyczność w zakresie marketingu i brandingu.

Zalety dropshippingu w Twoim sklepie internetowym

Większa kontrola

Tworząc własny sklep internetowy, masz możliwość stworzenia środowiska zakupowego sprzyjającego sprzedaży Twoich produktów. Możesz dostosować wygląd i układ oraz tworzyć niestandardowe strony produktów, zoptymalizowane pod kątem Twoich klientów i niszy.

Łatwe projektowanie

Dzięki narzędziom do tworzenia sklepów, takim jak Shopify, nie ma przeszkód w projektowaniu i prowadzeniu własnego sklepu. A kiedy Twoja strona będzie już działać, łatwo jest dodać dodatkowe funkcje, które zwiększą Twój współczynnik konwersji.

W ciągu jednego dnia można stworzyć sklep, nadać mu markę, dodać produkty i podłączyć bramkę płatności, aby dokonać pierwszej sprzedaży.

Przystosowanie do urządzeń mobilnych

Nie utrudniaj swoim klientom robienia zakupów na urządzeniach mobilnych. Jeśli zdecydujesz się zbudować swój sklep internetowy na platformie e-commerce, Twoja strona będzie responsywna, co oznacza, że dostosuje się do różnych rozmiarów ekranów.

Brak opłat dla osób trzecich

Prowadząc własny sklep, nie będziesz musiał płacić opłat za polecenia Amazona, co znacznie poprawi Twoje marże zysku.

Budowanie prawdziwego biznesu

Tworząc niezależny sklep, budujesz długoterminowy biznes o niepowtarzalnym charakterze. Umożliwia to pozyskanie lojalnych i powracających klientów, którzy opowiedzą innym o Twojej stronie internetowej.

Więcej opcji wysyłki i dostawców

Prowadząc biznes dropshippingowy na własnej stronie, możesz nawiązywać relacje z różnymi hurtownikami.

Wady dropshippingu w Twoim sklepie internetowym

Brak darmowego ruchu

Prowadząc własną stronę, będziesz odpowiedzialny za generowanie ruchu poprzez marketing, media społecznościowe, SEO i płatne reklamy.

Inne sposoby sprzedaży na Amazonie

Jeśli chcesz być obecny jako sprzedawca na Amazonie, ale uważasz, że dropshipping nie jest dla Ciebie, istnieją inne opcje. Dwa popularne sposoby sprzedaży na Amazonie oprócz dropshippingu to marketing afiliacyjny i realizacja przez Amazon.

Marketing afiliacyjny Amazon

Program marketingu afiliacyjnego Amazon, znany jako Amazon Associates, to darmowa, popularna alternatywa dla dropshippingu. Afilianci Amazona promują produkty sprzedawane na Amazonie za pośrednictwem własnych stron internetowych, reklam lub postów w mediach społecznościowych.

Kiedy odwiedzający stronę internetową lub użytkownik mediów społecznościowych kliknie link afiliacyjny, zostaje przekierowany na Amazon, aby dokonać zakupu. Afilianci otrzymują prowizję za każdym razem, gdy uda im się przekonać klienta do zakupu produktu za pośrednictwem linku afiliacyjnego.

Stawki prowizji różnią się w zależności od kategorii produktu, ale większość wynosi od 3% do 5%. Aby zostać afiliantem Amazonu, najpierw sprawdź, czy Twoja strona internetowa lub konto w mediach społecznościowych spełnia kryteria kwalifikacyjne.

Amazon FBA (Realizacja przez Amazon)

Amazon posiada również własne centra realizacji, znane jako Fulfillment by Amazon.

W tym modelu wysyłasz swoje produkty do centrów FBA Amazona. Amazon zajmuje się przechowywaniem, pakowaniem i wysyłką produktów do klientów. Zajmuje się także obsługą klienta i zwrotami zamówień.

Choć może to zaoszczędzić dużo czasu i wysiłku, FBA wiąże się z różnymi opłatami, w tym opłatami za przechowywanie i realizację.

Amazon FBA vs. dropshipping

Amazon FBA i dropshipping na Amazonie to modele realizacji zamówień, które pozwalają na wystawianie i sprzedaż produktów bez posiadania zapasów.

Różnica między FBA a dropshippingiem polega na tym, że w przypadku FBA Amazon przechowuje, pakuje i wysyła Twoje produkty. Z kolei w przypadku dropshippingu zarządzaniem zapasami i realizacją zamówień zajmuje się zewnętrzny dostawca.

Rozwijaj swój biznes dropshippingowy już dziś z Shopify

Dropshipping na Amazonie może być doskonałym sposobem na zwiększenie sprzedaży w Twoim biznesie, niezależnie od tego, czy masz ugruntowaną pozycję, czy dopiero zaczynasz. Jeśli zdecydujesz się na włączenie tej metody dropshippingu do swojego sklepu Shopify, istnieje wiele narzędzi gotowych pomóc Ci w realizacji dropshippingu, zaopatrzeniu, ustalaniu cen i marketingu.