你知道吗，一半的在线购物者从亚马逊上开始寻找产品。
作为互联网最受欢迎的购物平台，在亚马逊上开店是明智之举。但在竞争激烈的亚马逊搜索结果页面上，如何脱颖而出并吸引顾客呢？
通过学习如何在亚马逊上推广产品，可以为你的品牌赢得曝光，同时为你的电商网站建立潜在客户渠道。
9种亚马逊推广方法
一旦在亚马逊上开了店，就该开始推广产品了。和其他销售渠道一样，尝试不同的营销方法、监测结果并相应调整营销策略至关重要。
以下是九种推广亚马逊商店以推动更多销售的方法。
1. 进行竞争对手分析
在亚马逊上推广产品的第一步是了解竞争对手。
通过研究产品页，可以了解很多关于现有客户和竞争对手的信息。定期查看竞争对手也更容易发现新的推广机会。
尝试以下简单的竞争对手分析方法：
阅读竞争对手的评论
将亚马逊评论视为客户见解的广场——一个客户自由表达对产品看法的地方。查看好评和差评，关注频繁提到的产品特性。
当你的产品所具备的某个特性在竞争对手页面上获得好评时，确保在产品描述中突出该特性。另一方面，如果某个特性在竞争对手评论中被持续批评，而你的产品没有这个特性，那就是一个卖点。让客户清楚地知道，你的产品在其他产品无法满足的方面表现出色。
监测页面更新
竞争对手也在不断优化他们的亚马逊产品列表。他们的页面不是静态的，因此维护一个电子表格来跟踪竞争对手的更新是个好主意。他们到底在改变什么——是产品内容、图片还是定价？
竞争对手可能会根据季节更换产品照片，或者根据热门趋势重写产品使用案例。尝试识别这些变化与受欢迎程度之间的模式。这可以帮助你决定是否需要重新审视自己的产品页。例如，如果你注意到某个竞争对手缺货，这可能是你调整定价或加大营销力度的好时机。
研究相关产品
不要忘记关注相邻产品类别的产品和品牌。可能会有机会进行交叉销售。例如，一个内存卡品牌和一家相机商店可以通过共享受众互惠互利。
即使不进行正式合作，你也可能会发现向相似受众推广你产品的额外机会。
2. 合理定价
产品定价是获得亚马逊竞争优势的最直接方式。虽然不一定需要在你的类别中成为最便宜的产品，但你需要说服购物者相信你提供了最佳的性价比。
在制定亚马逊定价策略时，请牢记以下几点：
自动化定价以赢得推荐产品
推荐产品（前称购买框）部分位于大多数产品页的右上角。客户可以直接将商品添加到购物车。列出相同产品的卖家可以争夺这个黄金位置，以便被亚马逊选中并展示给购物者。
要赢得推荐产品，尝试使用亚马逊的自动定价工具动态调整你的价格，以保持在相关类别中的最佳报价。例如，你可以设置一个规则，“比最低的亚马逊配送价格低10美分（约0.7元人民币）”，这样你的产品就能经常出现。该工具还会在价格变动时提醒你。
战略性使用折扣
折扣促销是提高产品曝光率的有效方式，特别是当你的产品并未名列前茅时。如果符合条件，亚马逊会邀请你设置限时优惠。还可以提供优惠券，在类别页面上突出你的产品。
注意亚马逊的公平定价政策
亚马逊有一项公平定价政策，鼓励卖家设定合理价格并维护客户信任。该政策不鼓励设置误导性的参考价格、设置产品定价显著高于最近价格或增加过高的运输费用。遵循该政策，确保你的定价策略不会损害客户利益。
成为亚马逊的推荐产品是提升销售和推广产品的主要方式之一。
3. 利用标题和图片提升搜索排名
为了使你的亚马逊产品列表在搜索结果中更具可见性（在Amazon.com和谷歌上），需要在产品标题、描述和图片上采取战略性措施。尝试以下策略：
在标题中应用关键词
将相关关键词融入产品标题和描述中，以表明你的产品与客户搜索相关。选择客户喜欢的关键词，并准确反映产品的特性。
确保产品标题满足以下标准，以进行搜索引擎优化，提高出现在搜索结果中的机会：
- 清楚地描述商品
- 概述任何版本或规格
- 包括品牌名称
- 突出产品的使用案例或主要好处
- 确保标题短于亚马逊的200字符限制
展示高质量照片
产品主图应清晰展示产品，无需放大或平移。额外图片可以提供不同的角度或生活方式照片。考虑包含产品包装的图片，以展示成分和说明。
可以使用亚马逊的管理实验工具对标题和图片进行A/B测试。该功能允许你比较两种不同标题或图片的产品列表版本，以识别哪些更能引起客户共鸣。
在亚马逊产品列表中，应避免：模糊的标题、不清晰的图片和冗长的要点。
4. 优化产品描述以转化客户
为了将浏览者转化为买家，制作引人注目的要点和产品描述。再次强调，定期测试可以帮助确定最佳效果。
保持要点简洁明了
要点应回答客户的关键问题，突出重要信息，例如：
- 产品如何满足消费者的需求
- 产品为何是消费者需求的最佳解决方案
- 产品的版本范围
- 额外的好处，例如产品保修
确保涵盖需要回答的所有关键问题，以便客户不必向下滚动页面。
通过产品描述讲述故事
产品描述应清晰且信息丰富。使用你的品牌声音重申关键卖点，并提及任何支持性事实，以鼓励客户立即购买。描述应简洁易读。
记住，客户是在快速浏览，因此十行长的段落可能无法奏效。在这里，使用你的品牌声音，重申关键卖点，同时提及任何支持性事实，帮助客户理解为何他们需要立即购买。
5. 将Shopify商店与亚马逊同步
Shopify的Marketplace Connect应用程序可以将你的在线商店与亚马逊产品页连接，帮助你接触更广泛的受众并增加销售潜力。
使用该应用程序更新产品详情、调整定价或修改描述，而无需在平台之间切换。还可以批量定制亚马逊产品列表。批量编辑产品属性，以更好地适应亚马逊客户的搜索习惯和偏好。
通过Shopify连接各种电商销售渠道，确保产品库存信息始终是最新的，减少在亚马逊上列出缺货产品的情况。
使用Shopify的分析工具，可以跟踪哪些产品表现良好，识别购物趋势，并相应调整推广和营销策略。
6. 鼓励客户发布评论
客户评论是在线社会认同的主要来源，帮助购物者对购买产品更有信心。获得优质的亚马逊评论还可以影响其他渠道的销售，比如你的在线商店，因为客户可能会从商城上对你产生初步印象。
注册亚马逊Vine项目
亚马逊Vine项目邀请经验丰富的亚马逊评论者测试选定产品并发布详细评论。获得Vine Voices称号的评论者可以申请获得他们想要评论的产品，免费试用，然后分享真实看法。
注册Vine可以提高产品知名度，并鼓励其他客户留下评论。了解自己是否符合该项目的资格要求。
发送跟进邮件
亚马逊允许卖家向客户发送售后邮件，跟进他们的订单。可以发送一系列邮件，以确认订单并请求对产品和服务的反馈。
考虑发送两封邮件：一封表示确认收到订单或订单已发货，另一封在客户收到产品几周后，鼓励他们发布评论。保持语气友好，并提供机会让客户在撰写评论之前私下分享任何负面反馈。
像Shopify Email这样的自动化工具可以帮助自动发送邮件。较大的卖家可能会受益于这类客户沟通工具，以确保投诉和有价值的反馈不会被遗漏。
7. 投放赞助产品广告
如果自然策略没有帮助，尝试付费广告活动。亚马逊的广告平台提供多种选项，你可以直接向亚马逊客户推广你的产品。桌面广告可以出现在搜索结果的上方、旁边或下方，以及产品详情页上。
亚马逊广告类型包括赞助产品广告、赞助品牌广告和赞助展示广告。
赞助产品
赞助产品是按点击付费的广告，在结果页面和产品详情页上推广单个产品。可以针对特定搜索词，或允许亚马逊自动将你的产品与客户搜索匹配。根据亚马逊的数据，卖家在启动赞助产品广告活动后，平均每周订单量增加50%。
赞助品牌
赞助品牌广告类似于赞助产品，但为卖家提供了一种向相关受众提供更丰富品牌内容的方式。这些广告可以包括视频或多个产品，并覆盖整个屏幕宽度。
需要注册亚马逊的品牌，才能投放赞助品牌广告（见下节）。
赞助展示
赞助展示活动可以接触到亚马逊、其他网站和应用上的客户。它们使用丰富的媒体和上下文信号来吸引相关受众，而不是针对特定关键词。
8. 注册你的品牌
如果你有品牌，注册亚马逊品牌，你即可访问增强的营销工具，免受标志和名称的欺诈性使用。
注册后，你可以举报任何滥用你品牌的人，阻止列表出现问题，导致客户产生混淆。
品牌注册还能让你管理详情页上的内容和照片，以便客户在任何地方看到一致的、最新的产品信息。可以使用仪表板跟踪统计数据，了解你的品牌在平台上的展示情况。
品牌需要拥有已注册或待注册商标，才具备亚马逊品牌注册资格。
9. 利用社交媒体网红
与社交媒体网红合作可能是进行亚马逊推广的强大方式。网红拥有现成受众，并知道如何在YouTube、TikTok和Instagram上生成观看量。
寻找并与网红建立联系
寻找与你的品牌相符并拥有与你目标受众相匹配的网红。搜索标签和关键词，或从Shopify Collabs中选择网红。直接联系他们，通常通过私信或电子邮件，表达合作意向。
建立合作关系
合作时，网红向他们的受众推广你的产品。作为回报，你可以提供免费产品、付款或通过他们独特的亚马逊联盟链接进行销售，并支付佣金。确保与网红讨论你的期望，例如产品将如何及在何时进行推广。
提供联盟佣金
即使没有直接的合作关系，你仍然可以通过亚马逊联盟计划从社交媒体推广中受益。符合亚马逊联盟计划资格标准的博主、视频博主和其他类型的网红，可以通过相关的联盟链接推荐你的产品，赚取少量的销售收入。
推广产品，在亚马逊上获得更多销售
在亚马逊上销售是竞争激烈、复杂且有时令人沮丧的。但通过正确的推广策略，可以确保你的亚马逊产品列表处于更有利的位置，获得竞争优势。
如果有疑问，请专注于满足基本标准，成为值得信赖的亚马逊卖家：清晰的图片、事实描述、具有竞争力的定价和高质量的评论。
亚马逊推广常见问题
如何在亚马逊上推广产品？
在亚马逊上推广一件商品需要多少钱？
亚马逊的赞助广告选项采用按点击付费的模式。因此，这些广告的费用因目标关键词和广告位置而异。卖家可以设定广告支出预算。
亚马逊推广有效吗？
在亚马逊上推广产品可以是一个有利可图的项目，对于拥有强大在线影响力或利基市场专业知识的商家来说，尤其如此。关键在于选择合适的产品，利用受众，并创建能引流到亚马逊列表的内容。
推广亚马逊产品会获得报酬吗？
是的，亚马逊联盟会员通过其联盟链接进行的合格购买可以获得佣金。佣金率因产品类别而异，让创作者在推荐他们相信的产品时实现盈利。
亚马逊的内部和外部推广有什么区别？
亚马逊的内部推广包括赞助产品广告和特惠秒杀活动（Lightning Deals）。外部推广指的是在社交媒体平台、第三方网站、通过亚马逊联盟计划的创作者以及其他引流到你的亚马逊产品页的来源进行的营销。
