想要低成本创业?自有品牌代发货可以减轻创业者在产品开发上的压力。你只需选择一个现有产品,添加你的品牌或设计,再让代发货合作伙伴为你挑选、包装产品,并将产品送到客户手中。
根据Bazaarvoice 2024年的研究显示,64%的美国消费者在过去六个月内购买过自有品牌产品,44%的人已将常用产品永久更换为自有品牌产品。
在本文中,你将了解如何通过自有品牌代发货模式来经营在线商店。
什么是自有品牌代发货?
自有品牌代发货是指你销售第三方产品,这些产品带有你的品牌标签和/或设计,直接向客户销售。自有品牌代发货的主要好处在于,你可以在预算有限的情况下启动电商业务,并且无需打理库存。
与其他自有品牌业务不同,代发货自有品牌产品不需要你提前投入大笔资金。产品开发、仓储和订单履行等启动成本都由第三方代发货供应商为你处理。
自有品牌代发货产品
自有品牌产品示例包括:
- 服装(T恤、卫衣、袜子)
- 饮料(茶、气泡水、汽水)
- 咖啡
- 化妆品(化妆品、护肤霜、护发产品)
- 手机壳
- 补充剂(维生素、植物提取物、抗氧化剂)
- 电子产品(耳机、扬声器、充电器)
- 家居装饰(抱枕、毛毯、墙面艺术)
- 玩具(婴儿玩具、宠物玩具、儿童玩具)
自有品牌代发货最佳实践
- 阅读供应商评论
- 了解产品详细信息
- 销售你喜欢的产品
- 亲自测试产品
- 制定退货和客服流程
- 找到目标市场和细分市场
阅读供应商评论
由于你的代发货供应商负责生产、履行和运输你的自有品牌产品,因此选择一个信誉良好的合作伙伴至关重要。你可以在以下平台上搜索:
- Apliiq
- Dripshipper
- Trendsi
- 阿里巴巴
- Spocket
阅读每个自有品牌供应商的评论,合作的体验、产品质量以及客服响应速度等信息。
请记住:通过你的电商网站购买自有品牌产品的客户并不知道你使用了第三方代发货服务。虽然一些供应商提供服务保证,但其他供应商可能会将问题或错误的责任归咎于你。
了解产品详细信息
一旦找到供应商,要求他们提供:
- 产品规格,如重量、尺寸、材料和颜色
- 品牌包装规格,如材料和标志文件格式
- 运输时间——在线购物者期望获得免费、快速的运输
- 产品认证,如FDA批准的食品、化妆品和宠物产品
选择与你的需求相符的自有品牌制造商。确保你对他们提供的产品质量和信息量感到满意。
销售你喜欢的产品
客户的购买决策受到多种因素的影响,因此销售你一无所知的产品是很困难的。因此,最好是销售那些你自己了解并热爱的产品。
例如,如果你是护肤品爱好者,你需要知道高质量产品的标准,需要关注的成分以及你期望看到的效果。
亲自测试产品
一旦选择了供应商,你可以订购一个样品或一批产品(根据他们的最小订单量)。批次中的所有产品是否外观和功能一致?包装和质量是否存在差异?质量控制需要保持一致。
测试还可以让你体验客户的感受,从开箱到使用自有品牌产品。这为你的营销策略奠定了良好的基础。例如,记录你使用产品的过程并发布到TikTok上。用户喜欢看到他们喜爱的品牌的幕后内容。
制定退货和客服流程
你需要确定如何处理退货,提供客服支持。客户期望能够退货,但如果你没有仓库且不准备重新销售产品,这将成为一个挑战。
询问代发货供应商他们能否接受退货。一旦决定了计划,创建一个退货政策,并在你的网站上清晰列出。
使用Shopify Inbox可以帮助你管理客户的问题,只需确保你设定清晰的期望,告知他们回复所需的时间。如果可能,尽量在客户初次发消息后的24小时内回复。
找到目标市场和细分市场
避免销售过多种类的产品。你的代发货商店产品越具体,效果越好。
选择一款产品并集中精力进行研究,了解你的目标市场,找到一个有潜力的细分市场。接着,努力理解你的理想客户将如何使用该产品,以及是什么驱动他们做出购买决策。尝试不同的营销渠道,如SEO或电子邮件营销,以吸引他们。
接下来,选择一个电商平台,如Shopify,建立你的网站,确定你的利润率,并决定每个产品的最佳价格。当你收到订单时,将订单信息发送给供应商,让他们为客户打印、包装并发货。
请记住:好的代发货公司能帮助你打造自有品牌。
立即启动自有品牌代发货业务
自有品牌代发货是一种电商模式,结合自有品牌和代发货的优点。从服装到手机壳,找到一个可靠的供应商,获取产品规格,销售你热爱的产品。
自有品牌代发货——常见问题
为什么选择自有品牌代发货而不是普通代发货?
品牌能提升产品的感知价值并增强品牌意识。由此,你将看到更高的回报率和销售额。
在哪里可以找到自有品牌代发货供应商?
可以在阿里巴巴、Trendsi和Apliiq等平台上找到自有品牌供应商。确保通过检查他们的运输时间、最小订单量和客户评论来审核候选供应商。
如何为自有品牌创建一个Logo?
使用Shopify的免费logo生成器,或使用Canva等免费工具自行设计。